虽然圣诞节仍然是英国及很多发达市场的主要购物旺季，但买家和参展商现已意识到，全年无休的网上销售及一些年度减价促销活动(例如黑色星期五)也越来越重要。

让幼儿安全驾驶的Spherovelo。

今届伯明翰秋季国际展览会(Autumn Fair)汇聚1,400家参展商，涉及的市场类别多达13个，因此参观者若对展览会所属类型感到疑惑，也无可厚非。

今年的秋季国际展览会，除了不少知名和成功品牌参展外，还有数以百计的新公司及首次参展商。这非常符合大会一贯的风格和宗旨，就是要赶在重要的圣诞购物热潮来临前展示各种产品，让买家採购之馀也对市场趋势略知一二。

据秋季国际展览会的产品组合总监Naomi Barton表示，今年展览会展出超过15万件新产品。她说：「绝大部分的参展商在秋季国际展览会上生意兴旺，我们预期入场参观的零售商所下的订单总值多达12亿英镑(141亿港元)。」

Barton更表示，差不多英国所有著名的零售集团都派出採购人员，包括特易购(Tesco)、蓝钻石(Blue Diamond Group)、玩具反斗城(Toys R Us)、罗兰爱思(Laura Ashley)、Card Factory、BHS、Beales、Bentalls、Debenhams、Mothercare、John Lewis、Lakeland、Scribbler 及The Entertainer等。她说：「还有数以千计来自全英国及其他124个国家的独立零售商和室内设计师都出席了展览会。」

对经营商来说，大会最具吸引力的环节之一，就是英国贸易投资总署(UK Trade & Investment)的项目代表亲临会场，通过单对单会面、研讨会及个案研究等方式，向有需要的公司提供意见，协助他们扩展海外业务。

除了向有意拓展海外业务的英国公司提供建议外，秋季国际展览会也缔造与海外公司建立关系的良机。例如，Taste Taiwan Design展示一些新冒起的台湾设计师的最新产品及创意；而 Brands of China则展出超过100家中国公司的设计和创新成果，包括林林总总的家品及礼品。

照明展览会(The Light Show)与秋季国际展览会同时举行，这是英国照明业协会(Lighting Industry Association)唯一认可的业界展览活动。总括而言，整个展览会值得报道的事情实在太多，涉及的市场类别又非常广泛。以下简介其中一些参展商，大致反映今届展览会涵盖的范围。

总部设于英国布里斯托尔的家族生意TG-Woodware，一般称作T&G，今年庆祝成立40周年。据执行董事Patrick Gardner表示，他们的产品是从「一张空白的纸」开始，而该公司一直以产品质素和设计优良而自豪。

T&G提供500多款家庭用品，产品以多种材料製造，例如经森林管理委员会(FSC)认证的榉木、三叶橡胶、阿拉伯树胶、粗糙阿拉伯树胶、橡木、陶瓷、大理石、软木及纺织品等。最受欢迎的产品包括CrushGrind盐粒和胡椒研磨器。

Gardner表示，他们在秋季国际展览会物色及委任了一家瑞典分销商。现时该公司出口至全球53个国家；在亚洲，中国内地、香港、印尼、日本、马来西亚、新加坡、韩国、泰国及越南等地已有T&G产品出售。

总部设于威尔斯的趣怪家具生产商Baa Stool，所有产品均採用真正的英国绵羊毛皮。原本经营布艺家具的Michelle Bartlett-Greavey于2014年创立Baa Stool，现时公司产品有脚凳、软垫、厨房凳子及椅子等。

Bartlett-Greavey说：「Baa Stool的宗旨是要製造一些适合放在任何地方、实用而又有惊喜元素的家具。结果我们设计了一系列高品质和独特的当代绵羊毛皮家具，与现代和怀旧的室内设计都能相辅相成。英国绵羊毛皮套可以移除，这样令我们的脚凳、矮凳和椅子既实用又时尚。」

Bartlett-Greavey有意把Baa Stool的产品出口海外，主要目标是亚洲及中东市场。

总部设于牛津郡的Early Rider，创办人Andy Loveland相对更强调产品的安全程度多于出口潜力。他说，公司设计及生产的儿童两轮脚踏车让1岁幼儿也可保持平衡。这款称为Lite的脚踏车，顾名思义十分轻巧，重量只有3.2公斤，个子矮小及身体协调能力较弱的儿童也很易驾驭。另一款产品Spherovelo是独特的手推及骑乘车，为10至24个月大儿童而设，假如父母帮忙推车，更年幼的儿童也可使用。

Heaven Sends展示圣诞及其他节日礼品。

T&G提供500多种产品。

Loveland说：「Spherovelo是全球首创能促进幼儿发展的骑乘车，可以帮助他们连繫各种感觉，例如视觉、压力及平衡感，以及动作技能。有些人称之为平衡能力，但其实与儿童对所见所感作出反应时的肌肉协调关系更大。

「它的特点是一方面由于不稳定，所以需要小孩略加操控，像骑脚踏车般，但同时很安全。这种结合前所未有。」

在Brands of China展区，伦敦大学学院(UCI)毕业的Naomi Van在讲座上讲述她成立内衣公司Superpeach的经历以及面对的挑战。她表示正式推出Superpeach Knicker Boutique仅5个星期，而她最初是在谷歌(Google)搜寻内衣生产商。

她说：「内衣是我设计的，但我认为生产商规定的最少订造量太高了。中国内地生产商倾向製造均码产品，所以我要与厂商好好沟通，才能达到我的要求。

「我的内衣系列共有30款设计，每款有大、中、小码，首次订货是每款每码各50件，换言之现在我有4,500件货品可以销售。」

谈及直接与中国生产商接洽的经验，Van表示一开始便要很坚持，整个订货程序花了8个月时间。

Heaven Sends是一家英国批发商，批发礼品、家居配件及节日装饰，并不限于圣诞饰品。该公司出口客户经理Jo-Dee Brice表示，目前他们的客户遍及欧洲、加拿大和迪拜。

她说：「我们正为争取圣诞订单作最后衝刺，同时亦在推销复活节和春季系列。我们的风趣挂牌、时钟、残旧风格时尚配件以及节日装饰都很有名。」

家庭用品参展商方面，What More UK阔别10年后回归展场。该公司营业总监Andy Riley表示今次参展成绩理想。他说：「我们目前出口到全球63个国家，包括中国、印尼和日本。」他还表示公司印在包装上的「英国製造」标记，无论在本地或外国均十分受顾客欢迎。

玩具公司Bizzy Bitz同样标榜英国製造，在展会上推销同名拼砌玩具，声称有多种教育功能及优点。公司的业务发展经理Fiona Hortopp介绍说：「Bizzy Bitz可启发不同年龄儿童的创意，让他们自由发挥想像力，创造各种形状和造型。」

Hortopp指出，展览期间已有韩国公司表示有兴趣将Bizzy Bitz拼砌玩具作为教育用品在韩国推销。该公司亦与加拿大一家分销商合作。

秋季国际展览会举行之际，适逢Inside Retail公布他们的《季度採购报告：季度採购如何令你的业务受益》(The Seasonal Buying Report: How Seasonal Buying Can Benefit Your Business)。该报告指出：「一场零售革命正横扫全球。顾客的购物行为已不再一样，他们认为自己有权随心所欲，随时随地购物。推动这改变的最主要是数码革命和手机，让消费者获得主权控制自己的购物习惯和地点。」

Inside Retail的调查对象是家品及礼品零售商，由独立店到连锁店、由百货公司到单一商品零售商均包括在内。结果发现，大部分零售商认为现今比以前更难预测消费者的行为和消费模式。

在英国，圣诞节仍是主要购物旺季，但随著圣诞前促销减价活动兴起，圣诞这个最重要和最可靠的旺季正面临转变。2014年，英国首次举办「黑色星期五」促销活动，声势浩大。这个策略成功激发消费者的购物意欲，但零售利润及需求模式却要付出巨大代价。

Baa Stool的绵羊毛皮家具寻求出口市场。

展览会中的买家和卖家都敏锐地察觉到，零售商日益倾向回应市场情况，增加入货次数，全年皆然。

英国伯明翰秋季国际展览会2015于9月6日至9日在伯明翰国家展览中心举行。

摘自：香港贸发局