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市场情报:At Home Group第三季度净销售额增长了25%
2017-12-04
来源:德科创艺
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迅速从哈维飓风中反弹、增加商店、推出信用卡和改善其移动网站,推动At Home Group Inc.在2018财年第三季度的净销售额达到2.13亿美元,比去年同期增长了24.8%。


其毛利从上一年第三季度的5,140万元增长了21.9%,达到6,270万元;2018财年第三季度的净收入为240万美元,而上个财年同期的净亏损为190万美元;本季度每股收益上涨至4美分,而2017财年第三季度每股亏损3美分。

销售额、总务和管理费用较上一财年第三季上升13.1%至5,180万元。该公司将这一支出增长归因于门店数量的增加。

At Home Group Inc.董事长兼首席执行官李伯德(Lee Bird)表示,该公司目前拥有149家门店,其中包括8家在本季度开业的新门店,“但是我们的门店数量仍未能达到我们潜在的美国市场的四分之一。

Bird指出,At Home连续14个季度的销售额增长超过20%,连续15个季度的合作商店销售额增长。

他将公司的大部分动力归功于其改进的营销策略,其中包括相当于2018财年销售额的3%的营销支出。营销策略包括新的电视活动改进的数字参与,新的忠诚度计划和优化其网站和手机网站。

Bird说:“超过一半的AtHome.com访问者通过移动设备访问我们的网站。“我们为用户减少了65%加载网页的时间,通过创意摄影升级我们的视觉品牌,并增强了我们的在线搜索和过滤功能,使客户更容易预购。”

“因此,自去年第三季度以来,我们的页面浏览量增长了近80%。我们在每周的电子邮件中展示了新的强化图像,而且我们的电子邮件打开率也增加了50%以上。”

Bird强调说,这些指标是达到“At Home”目标人群的关键。


“我们正在吸引更年轻的客户,” Bird说。 “千禧一代现在是我们快速增长的领域,现在占我们核心客户群的三分之一。”

第二季度床上用品和庭院家具销售的提升也将这一积极成果带到了第三季度万圣节和圣诞节商品的销售中。

得益于第三季度销售的强劲表现,这家有着149家商店的零售商提升了第四季度和全年指导意见。现在预计财年销售额为9.39亿美元至9.44亿美元,年均增长23%。预计净收入在4190万美元至4340万美元之间,每股收益66美分至68美分。


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