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亚马逊又来抢生意!!唯一的蓝海市场怎么办?
2018-03-06
来源:德科创艺
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如何在亚马逊的红海站点找生存?如何找准自己的产品定位,夹缝中求生存?如何寻找市场定位……

小编今天要揭露亚马逊一个正在蓬勃发展的行业——家具,亚马逊最近几年一直在力推该类目。

虽然入驻有一定的门槛,但2017年很多卖家在该类目尝到了甜头,毕竟跟着姐夫的步伐是不会错的!


一、亚马逊盯上家具领域

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去年,亚马逊推出第三方家具物流新政,帮助第三方卖家解决大型家具产品仓储问题,并且提升了大型家具最后一公里物流配送服务,增加了送货上门的基础上,搬到室内(white glove delivery to a dry room),可选择性提供包括送到指定房间、安装、清理旧物等附加服务。

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近日,亚马逊推出了两个自有家居品牌,Stone &Beam和Rivet。

Stone &Beam家具高端古典路线,价格昂贵,Rivet的品牌定位更加年轻和亲民,产品除了沙发之外,还包括座椅,地毯和灯具,除此之外,还有数百种辅助配件。

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去年,据纽约时报报道,亚马逊想开一家专门用 AR 来为摆放家具做参考的店。

不久,亚马逊肯定会采用自己先进的技术来增强人们在线上购买家具的体验。例如亚马逊让客户在购买家具或家电之前,先看看沙发、桌子、冰箱的虚拟演示,投射到自己家中合不合适,避免尺寸不对、颜色不搭的尴尬。


二、美国家具电商市场成蓝海

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亚马逊对家具行业的觊觎从很早之前就已经开始,其根本原因,一方面是家具是目前电商市场较小的蓝海市场,有不错的利润空间行业。另一方面也是因为美国经济从08年的困境中逐渐复苏,家具用品成为消费者购买新物业的刚需。

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据报道,美国 2015 年家具和床上用品销售额达到 1020 亿美元。随着美国房屋销售增长,预计到 2020 年这个数字将达到 1200 亿美元。

《福布斯》指出,如果亚马逊能占领美国家具行业25%的份额,那么2020年,亚马逊就能从这个领域里获得100亿美金的销售额。


三、家具行业门槛高

虽说这个行业是蓝海,但是门槛也很高。

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由于大型家具都会面临复杂的配件、配送和维修问题,所以有资本的卖家都会在当地有售后点。

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超大件产品意味着高昂的成本费用,尤其是物流成本高显著增加,即使采用海运方式仍然存在运输过程中破损、时间成本等问题,所以入驻该类目的卖家都拥有雄厚的资金、完善的供应链。

目前,国内做亚马逊家具类目的卖家多是工厂转型,自己在国外已经有成熟的售后点。

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除了物流成本高,卖家也更担心积压库存,高额的仓储费。如果产品都发FBA,则面临一年两次的长期仓储费收取,大体积产品费用很高,选择海外仓也是一笔费用。

随着越来越多消费者到亚马逊上购买家居装饰品,亚马逊将不断创新家具品类,并试图取得长期的发展,不知道作为家具巨头的宜家,是否也做好准备了呢?预祝卖家新的一年能在如此市场趋势面前找到商机呢!

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