第四季度净收入下降至990万美元,而2017财年第四季度的净销售额为1530万美元。该公司表示由税法引发的1670万美元的非现金费用以及240万美元的税前减损,导致本季度净收入的减少。
尽管第四季度税收支出和税前减值,At Home报告2018财年的净收入有所增长,为3180万美元,高于去年的2710万美元。2018财年的净销售额从上一财年的7.665亿美元增长24.1%至9.55亿美元;毛利从去年同期的2.475亿美元增长24%至3.07亿美元。
董事长兼首席执行官Lee Bird提到了推动公司业绩的几个因素,其中包括:
该公司通过室内和室外节日装饰的“季节性改造”;
2018财年门店数量增加21%,34个州共有149家门店;
At Home信用卡和内部人员忠诚计划,它们的销售额高于平均客单价水平;
分销中心的扩大;
网站改版;
营销支出增加
Bird表示,公司正在着手积累一个客户数据库,“随着时间的推移,我们将更好地执行我们的CRM(客户关系管理)计划,并提供更具针对性和个性化的购物体验。”
Bird还指出,At Home已经看到“当代风格、现代农舍风格产品、以及吸引年轻顾客的那些古灵精怪的设计的双位数字增长,这些年轻顾客是我们增长最快的人口群。”
他说,新店扩张“仍然是我们最重要的战略重点之一。我们相信一个伟大的零售商的标志是能够同时推动新店和现有店铺的增长。”
2018财年At Home新增26家新店,包括第四季度开业的5家新店,在销售额和盈利能力方面是“有史以来表现最好的一类”。
为了推动公司的房地产战略,首席运营官Peter Corsa表示,At Home Group缩短了新开业时间线。“我们的团队有能力带走一个空的10万平方英尺的盒子,并在六天或更短时间内将商品与多达50,000种不同的商品放在这里一起销售。”
At Home于2019财年之初开设了第150家店铺,Bird表示该店“仅占我们长期店铺潜力的四分之一”。
该公司计划今年将其实体店铺面积再增长21%,其中一半新店已经开业或正在建设中。
Corsa表示,为了支持这些商店,At Home Group正准备在2020财年初期开放其第二个分销中心。“我们的重点是在我们的店面扩张计划需要之前,充分准备运营另一个分销中心。”