4月15日，第123届中国进出口商品交易会（下称广交会）开幕。

    根据广交会新闻中心披露的信息，综合各方面因素，预计本届广交会将有来自210多个国家和地区的采购商到会，与会人数将保持稳定。

    采购商到会数量是广交会效果的一个关键预判指标。自2016年的119届广交会成功“由负转正”后，广交会的采购商到会人数至今已“四连增”，2017年的第122届广交会达到191950人，同比增长3.36%。

    当前的中美贸易摩擦会给本届广交会带来什么影响？广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵表示，美国是广交会第二大采购商来源，由美国挑起的贸易摩擦自然会对美国采购商到会情况产生不确定性影响，但中国参展企业已经积极做好应对准备，包括积极开拓多元化市场等，“东方不亮西方亮”。

    21世纪经济报道记者在采访中也发现，如今许多出口企业早已不再单一盯着欧美市场，而是将“一带一路”沿线及南美、非洲等视为潜力市场，一些企业甚至已将此发展为主力出口市场。有参展企业明确表示，这已被列为今年发展重点。

    贸易摩擦影响几何？

    一直以来，广交会被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。过去两年，广交会的到会采购商人数和出口成交额均已双双实现“四连增”，整体上也呼应了近年世界经济温和复苏，我国外贸持续回稳向好的发展态势。

    就本届广交会而言，这一客观环境并没有出现方向性的改变。4月13日海关总署公布数据，一季度我国货物贸易进出口总值同比增长9.4%；另据海关总署广东分署统计，1-2月广东进出口同比增长17.4%，均呈现出较好开局态势。

    徐兵也表示，2017年及今年一季度中国进出口实现较快增长，以及背后国际经济和贸易回暖，为本届广交会采购商到会情况创造了良好外部环境。

    不过，当前的中美贸易摩擦，却为广交会增添了不确定性。

    4月14日的开幕新闻发布会上，广交会方面措辞严谨，表示“本届广交会采购商与会人数将保持稳定”。与之对比，上届开幕时则是直接预期采购商人数将增长。数据显示，第122届广交会采购商报到191950人，同比增长3.36%。

    徐兵表示，每届广交会美国采购商与会人数都超过1万人，也是广交会第二大采购商来源地，贸易摩擦自然会对美国采购商到会情况产生不确定性影响。

    此外，徐兵在分析我国外贸发展形势时也指出，世界经济仍然面临诸多复杂挑战，贸易保护主义、单边主义仍在升温，同时国际产业竞争更加激烈。

    “中美贸易摩擦对广交会的影响肯定有，但不会那么大。”商务部研究院国际市场研究所副所长白明告诉21世纪经济报道，一个关键原因是，当前广交会不少产品并非以欧美作为主要市场，并且很多也没有出现在此次“清单”上。

    广东外语外贸大学国贸研究中心主任陈万灵持类似观点，他对21世纪经济报道分析，从此次贸易摩擦的进程来看，当前实际上处于一个“缓冲期”，或许更多只是使得美国采购商在采购时产生观望心理，有一定的保留性。

    “从这一点看，确实存在一种不确定性。”陈万灵指出，中美贸易摩擦对今后广交会乃至全国外贸的影响，最终还得看中美双方措施会否落地，如何实施。

    为此，本届广交会也进一步强化了全球招商力度，包括利用互联网、大数据和新媒体等技术手段，实施精准宣传、营销，希望吸引全球优质采购商与会采购。其中，包括加大对“一带一路”沿线国家采购商邀请力度。按照第122届广交会数据，“一带一路”沿线国家采购商占总人数已高达43.99%。

    此外，21世纪经济报道还获悉，目前广交会方面掌握的有关数据显示，广交会邀请函申领量、预登记量、客服咨询量、航班预订率均有所增长。

    “东方不亮西方亮”

    企业又将如何应对？徐兵表示，面对中美贸易摩擦带来的不确定性影响，中国参展企业已积极做好应对准备，一方面是不断优化产品结构，带来了更多高品质、高附加值和高技术的产品参展，部分参展企业的产品更新率达80%。

    多位受访专家认为，从质量效益入手，以从根本提高中国制造的竞争力，事实上也是一直以来中国外贸转型升级的内在要求和必由之路。

    与此同时，徐兵还表示，中国参展企业积极应对中美贸易摩擦的另一个策略是，积极地开拓多元化市场，“东方不亮西方亮嘛”。

    21世纪经济报道记者在广交会上采访也发现，如今，许多中国的出口型企业早已不再单一地盯着传统的欧美市场，而是大力开拓“一带一路”沿线及南美、非洲等潜力市场。

    “几年前，欧美确实是我们最大海外市场，但后来遭遇‘双反’，我们就转去开拓东南亚、南美这些市场，现在已经比较成熟了，增长得不错。”光伏产品研发生产企业、深圳市拓日新能源科技股份有限公司的销售主管陈莉丽说。

    另一家参展企业，温州华嘉电器有限公司负责人李成海则介绍，该公司每年出口额约2000万美元，其中欧美、中东和东南亚大致各占三分之一。

    值得注意的是，尽管中美贸易摩擦目前带来的更多只是一种“不确定性”影响，但却在现实中进一步推动了中国企业的海外市场开拓的意识和步伐：或决定加强这一方面的投入力度，或已制定了相关的市场拓展计划。

    “我们到年底要建立25家海外店。”广东金意陶陶瓷集团有限公司的出口部负责人刘研研告诉21世纪经济报道，这家陶瓷企业目前也正将“一带一路”沿线作为重要市场开拓，近年已在泰国、马来西亚等地开设海外店。

    李成海也介绍，该公司也已经明确将开拓“一带一路”沿线市场列为发展重点，包括考虑到巴基斯坦、越南等地设厂，以就近辐射周边市场。

    此外，有的企业计划借助电商加速将品牌打入“一带一路”沿线国家；有的则寻求扩大与大型企业合作，希望进一步“借船出海”。还有越来越多的企业正探索针对“一带一路”沿线国家加速产品和服务的调整或开发。

    “中国外贸拓展多元化市场是必要的，但也并不容易。”陈万灵分析，一大关键挑战是，“一带一路”沿线国家需求能力还不足，这意味着中国企业要在培育市场上下功夫，长期努力。

    白明则提醒，目前“一带一路”沿线国家的市场容量相对有限，未来不排除出现“拥挤”现象，这需要有关部门和商协会做好贸易秩序的维护。同时，企业也要避免冲动和盲目，要在市场分散过程中突出自身特色和优势。

来源：21世纪经济报道