商场即战场，广交会就是大家短兵相接的地方。在越来越激烈的竞争环境下，如何才能赢得客人和生意，相信大家昨天听完Roger Ting的讲座之后都已经明白了——答案就是，做好差异化，从产品到包装，从生产到服务，全方位建立自己的竞争优势。

而把握趋势，就是打造差异化产品最重要的步骤。说起趋势，可能国内的厂商都很难去描述，什么是趋势，趋势又是怎么来的？为了帮助大家更好地了解流行趋势和其背后的门道，德科请来了国际知名的设计师Andy Cartwright，在锦汉家居展设计论坛，为大家讲解《2019春夏国际家居设计趋势——国际大牌如何用趋势赢得竞争》。

Andy指出，设计趋势行业在国际上是一个成熟的产业，从预测到落地再到验证，都有完善的流程和控制。把握潮流趋势对于顶尖的零售商的生意有举足轻重的影响。但是国内的供应商对于趋势往往是一知半解，不能很好地利用趋势取得竞争的优势。

Andy说，趋势的流行看起来是市场的群体性行为，但其实就像鱼群一样，是受到里面的某些具有影响力和领导力的头鱼的引导的，这些头鱼，在零售市场上，就是那些高端的、以设计取胜的商家。而其他的鱼（零售商）只是在追随他们的脚步。所以对于供应商来说，要把焦点放在那些对潮流有引导力的商家上面。

在国际家居行业，潮流的源头很多来自于高端的时尚秀场，然后被家居展会上有敏锐嗅觉的展商所捕获，进而体现在最新的展品上。而在零售市场上，高端百货公司的货架上会最先出现潮流的新品；随后在主流的卖场上，会形成热卖；最后较低定位的卖场才会大量跟进。所以Andy建议，供应商在研究设计潮流的时候，要对新潮流保持关注，同时根据自己服务的海外客人的定位来选择跟进的时机。比如说，在巴黎家居展上，你可以看到最新的潮流趋势，而去逛Maisons du Monde商店，你才会发现，究竟哪些潮流正在热卖。在根据不同的海外客人，来选择究竟是在趋势刚出来的时候跟进，还是在热卖之后再跟进。

随后，Andy为大家介绍了2019春夏国际家居的5个流行趋势：粉色、波西米亚、活力、自然、薄荷蓝&深蓝。

最后，Andy告诉大家，要做好趋势的落地，供应商还必须要对海外客人以及市场有充分的了解，这样才能根据客人的实际需求，把潮流趋势、价位、尺寸、材质和效果整合起来，做成产品开发指导，帮助设计团队开发产品。

明天（25号）下午15:30-16:30，德科创艺的设计经理李艳芝将在广交会展馆A区4.1馆外面的PDC设计廊为大家带来《2019国际家居趋势解析和产品开发策略》的演讲，如果你想进一步了解趋势落地和产品实现的话，千万不要错过哦。