美国手工艺品零售商Michaels近期表示，今年将关闭旗下的94家Aaron Brothers相框商店。

Aaron Brothers是Michaels旗下的定制相框商店，为消费者提供相框、壁挂装饰、艺术画和艺术用品等产品，以及相框定制化服务。Aaron Brothers去年的销售额仅为1.1亿美元，由于业绩平平，Michaels决定关闭所有97家Aaron Brothers商店中的94家，最终只保留在达拉斯地区的3家分店。

Michaels计划将Aaron Brothers品牌作为“店中店”，整合到旗下1238家Michaels商店内。随着产品的销售逐渐往互联网转移，很多零售商都希望可以缩小实体店的空间，各类零售店缩减店面空间的趋势在未来一段时间内可能会加速和延续。Michaels一直在评估Aaron Brothers品牌，并于去年关闭了15家门店，同时还试验了只做定制相框的小型商店。

Michaels一直是美国最大的相框定制服务提供商，但是近来该商店的定制相框业务表现出现了下滑。为了改变这一现象，Michaels最近与HGTV一档热门节目的明星兄弟Drew Scott和Jonathon Scott合作，推出以他们名字命名的Scott Living品牌定制相框。同时，Michaels还将把自己拥有的相框网站Framerspointe.com更名为AaronBrothers.com，以进一步推动Aaron Brothers品牌，促进相框业务的发展。

Global Data Retail董事总经理Neil Saunders表示，Aaron Brothers品牌在Michaels的整体业务中所占比例相对较小，而且很可能“遭遇到互联网相框销售和服务的崛起，这降低了其盈利能力。”

“无论如何，对于Michaels商店而言，将时间和精力投入到一个独立实体店并且潜力不大的品牌中并没有任何意义，”他说。“在我们看来，将Aaron Brothers品牌作为Michaels商店的店中店和作为在线服务的概念在运营和财务方面都是合理的。”

在2017年，Michaels商店的净销售额增长3.2％至53.6亿美元，同店销售额也小幅增长了0.9％。

Michaels董事长兼首席执行官Chuck Rubin表示，在2018财年，该公司计划将税制改革和调整Aaron Brothers品牌所带来的一些收益进行再投资，以推动未来销售和盈利的增长。

“我们将投入资金，夯实企业内部电子商务的基础；在此基础上为客户提供更加无缝的全渠道购物体验；此外，还有会大约235家商店会改换为FMA的统一布局，这将会增加销售效率；Michaels的数据分析能力也会在今年得到进一步的加强，” Rubin说。“虽然这种加速将导致2018财年的营业费用暂时上升，但我相信这些投资将使我们增加市场份额，扩大我们在手工艺和家居装饰品零售市场的领导地位。”

这么看来，Michaels要关闭Aaron Brothers并不是因为经营不善濒临倒闭，而是要迎合互联网潮流，优化配置资源以实现最大化利用。各位供应商不必担心，Michaels的采购量并不会因此而减少，反而会在未来一两年由于这次华丽的转身而有更大的采购需求，让我们拭目以待吧！