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应对国外市场变化,未来的设计思路都在这里了,还不快拿小本本记下来?(上)
2018-08-20
来源:德科创艺
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近日,德科创艺在泉州、福州和台州等地举办巡回分享会,为厂商分析今年六七月德科在国外考察欧美市场时所挖掘的市场动态和设计潮流,小编今天给大家整理了主要讲话内容,如果你没有亲自去现场交流的话,那今天的文章一定不要错过哦!


美国消费市场复苏



从上面图中大家可以看到,其实近些年来美国的家居消费市场是一直在增长的,随着美国整体经济的复苏,消费者有更多预算购物,以及购买设计和质量更好的品牌产品。


贸易战带来行业阴影



在这个关键的时候,川大总统大笔一挥,贸易战的战火就烧到了家居行业的头上。在国外考察的时候,我们听到这样一条消息:美国一家知名零售商在给一批已到港的灯具产品清关时突然发现,受中美贸易战影响,该批货物的税率从原本的3.7%一跃而为20%多。零售商第一时间就联系供应商,而提出的解决方案竟然是“希望供应商理解并承担该增加的部分”。供应商当然不愿意也无法承担这飞来的成本。在双方互相扯皮的时候,滞港费等费用也与日俱增。


国外零售商的应对之道


美国和欧洲针对中国出口的家居产品的贸易战和反倾销由来已久,对本国的商家和中国的供应商都造成了大量的麻烦。对于零售商来说,国际采购成本的增加是最直接的影响。那么,国外的零售商是怎么应对的呢?除了常见的控制运营成本,压低采购成本之外,下面的这几条商业策略,是非常值得国内企业重视的。


(一)发挥品牌的价值


在六七月的环球趋势之旅中,我们看到越来越多的品牌入驻零售卖场,即使是超市卖场,也能看到各种品牌的入驻。零售商与品牌进行合作,有很多的好处。


首先,家居品牌及其产品拥有清晰的定位(设计、风格、价位等),容易与零售商匹配。同时,好的品牌,设计和质量有保障。例如梅西百货就与知名进口商Uttermost合作,皆因Uttermost的产品设计精美大方,又拥有传统美系家居的特色,即使售价较高也容易得到消费者的认可。更重要的是,Uttermost是美国本地的进口商,可以为梅西提供设计、物流、仓储的一条龙服务,大大降低了供应链的风险。他们的合作正可谓是强强合作,各取所需。


另外一方面,一些影响力大的设计师品牌本身会进行大量营销和推广,有忠实的粉丝群体,非常有助于零售商加大销量,提升业绩。例如Michaels就与知名时尚达人、美食达人Martha Stewart合作,推出了DIY系列产品,一上市就被消费者和粉丝疯抢一空,令人惊叹品牌的力量。



零售商与品牌的合作,对于供应商来说,也是难得的机遇。



(二)自有品牌的兴起

零售商的第二个应对策略,是自有品牌。在过去是十年间,自有品牌成了零售商的出奇制胜的法宝,大量的零售商借助私有品牌带来的高额利润,迅速发展。大名鼎鼎的Target和Michaels,就在这一波自有品牌的风潮中取得了巨大的成功。



Target通过推出大量的自有品牌,多次与时尚大咖联合,奠定时尚先锋的定位,股价飙升了30%创下了历史新高。Michaels的案例,我们稍后再说。一个反例就是百货公司JCPenney,由于CEO罗恩约翰逊的错误决策,JCP砍掉了贡献近一半营业额的自有品牌,导致公司业绩一蹶不振,股价更是跌至谷底,最后虽然罗恩被开除,但是JCP已经掉入泥沼,继任的几位CEO都无力回天。



(三)独立店的兴起

大型零售商可以通过跟品牌合作,或者发展自己的自有品牌来发展,那小型的零售商又是如何变化呢?在欧洲,我们发现了一家以独立店起家的零售商Hay(友情提示,在【海外直击】栏目可以看到哦)。


Hay的案例我们可以看出,小型零售商在当前的市场中更需要通过创意和设计来赢得消费者。


国内供应商该如何应对?

那么,看完国外零售商的应对,回过头来,大家最关心的就是,国内的供应商,有该如何应对这样的变化?德科在欧美当地考察市场销售状况的同时也拜会了一些知名零售商、各地区的大型贸易代理以及众多行业人士,从中我们听到看到关于贸易战的不同的声音与应对策略。结合我们自己对行业的长期跟踪与思考,给大家提出三条建议。


一、提升管理水平,引入先进生产力,优化生产工艺,提升生产效率,真正建立中国供应链的核心优势,化解关税提升带来的负面影响。


前面我们有讲到Michaels。在过去的十年间,他们的供应链经历过无数的洗礼,尝试了不同的策略,最终形成现在很有竞争力的供应商基础,但是作为供应商,可能很多人不清楚Michaels这些变化背后的原因。


2006年,Michaels刚刚私有化,他们的目标是提升盈利水平,期待之后重新上市,帮助投资基金获取高额回报。所以在他们2014年重新上市前的八年间,他们提出自有品牌战略,设计成了他们的命根子。他们通过利丰和特力这些大型代理公司,替他们找到了众多水平参差不齐的工厂,这些工厂成就了他们的私有品牌大计。2014年重新上市后,营业额的增长又成为董事会最关注的点。所以Michaels只留下来了大量拥有好的设计能力和管理能力的供应商。


这个例子里面,我们可以看到,即使你是Michaels多年的供应商,但是如果你缺乏设计能力和管理能力,那么其实你的话语权是很低的,以至于公司的发展策略出现变化时,第一个被拿来开刀的就是这些供应商。再回过头来看看文章开头的案例,如果你有足够的话语权,那么零售商在理直气壮地要求供应商吃掉所有增加的关税前可能真的要多掂量掂量。


二、供应商要拓展自己的视野,由外而内,从内需寻求突破点。


随着祖国经济的日益发展,对家居产品的内部需求会越来越大,关键在于,大家如何在最短的时间内,找到国内市场的玩法。首先,要找到一个好的切入点,运用服务国外成熟市场时积累的经验,拿出做外贸市场的那份努力与逐步培养出来的专业能力,从需求出发,不断开发出符合国内市场的好产品。在国外与零售商交流过程中,德科也收到好几家客人的委托,希望有合适的机会帮他们牵线搭桥,在国内找到落地的合作伙伴。大家都觊觎中国庞大的市场很久啦,


三、寻求美国之外的新的贸易伙伴。


经过这些年对市场的跟踪,德科给大家推荐两个比较有发展潜力的海外市场供大家研究探讨。


首先是英国市场。英国虽然脱欧了,但至今仍是全球顶级的金融中心,英镑在过去一年多的时间内,几经沉浮,已基本企稳,很多投资者已经逐步入场。


其次是北欧市场,在瑞典、丹麦这些高福利国家,有着满大街的家居店,他们有着强大的设计力以及旺盛的购买力,在整个北欧境内,所有商品品质高、价格高,是值得关注的一个市场。


以上就是小编为你整理的德科分享会中,关于欧美市场变化的一些资讯,在下一篇文章,我们会谈到如何利用趋势、创意和设计,来应对当前市场上的这些变化,记得保持关注哦!

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