上期的文章里我们讲了在欧美家居消费市场复苏和中美贸易战的影响下，家居零售商通过与知名品牌合作、发展自有品牌，以及经营独立店等策略，来确保自身业务的进一步发展。今天我们来探讨一下，国内的供应商如何利用趋势、创意和设计，来应对当前市场上的这些变化。

首先需要指出的一点是，大多数的供应商可以很容易地找到大量的设计参考，无论是通过海外客人、设计公司、社交媒体或者是其他渠道，得益于互联网的高速发展，这些设计参考可谓是唾手可得。那为什么有些供应商可以做出来的产品，海外客人抢着买，而有些供应商却门可罗雀呢？答案的关键在于，很多人并没有掌握这些设计参考和趋势消息的正确打开方式。

而原因无非是以下几点。一是，很多刚从学校毕业不久的设计师，在学校里学到的知识和技能不能有效地转化成家居行业的专用技能；二是，对欧美文化缺乏深入的理解；三是，受到中国家居工艺品出口行业在发展早期的快速逐利思维的影响而导致的抄袭盛行。

这几个因素，在国外消费市场环境大好的时候，对供应商的影响差异并不明显。但是在越来越讲究成本控制和设计创新的现在，缺乏设计竞争力的供应商就会面临极大的危机。

所以，德科整理出现在国际流行的产品设计思路，希望大家可以通过学习这些思路，理解其背后的原因，来提升产品开发和设计的水平。

孙子兵法里说，知己知彼，百战不殆。供应商在开发新产品的时候，也是同样的道理，必须要弄清楚客人是谁，他们要买什么器形和材质的产品，产品大致的价位、尺寸是怎么样的。这是产品开发设计的框架，框架搭建好了，才好在上面添加东西。

然后，还要去研究客人对产品有什么偏好，例如产品的设计风格是要传统呢，还是时尚呢？材料方面有环保要求吗？产品质量的要求又是怎么样的呢？这样，产品的基础就成型了。

接下来，才是最重要的，那就是如何在这样的基础上进行创新。有些人对创新的理解是“一个全新的产品”，但在家居工艺品行业里面，“微创新”才是供应商应该重点关注的。平心而论，要设计出一个别人完全没有做过的全新产品，在家居工艺品行业是几乎不可能的。另一方面，一个没有得到过市场验证的产品，客人也不可能冒很大的风险去大量采购，最多是买一些回去试探一下风向。所以在这里我们要再提一下“八二原则”，即在开发产品的时候，有八成的产品应该是之前卖得不错的产品，进行微创新，而剩下的二成产品，可以尝试一些新的东西，新的创意。

所以，设计趋势的正确打开方式是，找到客人一直在买的产品，以这些产品为框架，然后在设计趋势里面挑一些合适的流行色彩和设计亮点，置换到原有的产品上。

大家知道，德科的外贸业务也发展了好几年了。凭借这样的设计理念，我们成功地打入了多家美国顶级连锁店的供应商体系。德科的案例非常值得大家去学习，磨刀不误砍柴工，花费在研究客人上面的精力和成本，最终会以丰厚订单的形式得到回报。

如果你还苦于没有好的方式和途径去了解海外客人的话，来找德科就对了，我们的【卖场实拍】【潮流趋势】【设计资源】等栏目正是为了帮助供应商了解市场和客人，开发针对性的产品所设置的。

另外，德科创艺的【2019秋冬国际家居色彩设计趋势】也将在近期发布，敬请期待！

在文章的最后，小编为大家奉上明年的一些设计热点，希望大家学以致用，订单多多。