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市场情报:Dollar Tree第三财季业绩表现优秀
2018-12-03
来源:德科创艺
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尽管受到国内货运相关的持续成本压力加上对商店工资的投资,但Dollar Tree Inc.第三季度仍然实现了盈利预测。


净收入从一年前的2.399亿美元,或每股摊薄收益1.01美元,上涨17.5%至2.81亿美元,或每股摊薄收益1.18美元。综合净销售额从53.2亿美元增长4.2%至55.4亿美元。


在截至11月3日的13周内,该公司开设了127家门店,扩建或搬迁了14家,并关闭了18家门店。此外,它还开设了30家Dollar Tree商店,这些商店已经从Family Dollar重新获得批准。该公司在本季度结束时在48个州和5个加拿大省份共拥有15,187家门店。


该公司总裁兼首席执行官加里菲尔宾表示,“Dollar Tree连续43个季度同店销售增长,客户交易和平均单笔交易额均有所增长。我们对新装修的Family Dollar商店的表现感到满意。此外,我们已经开始将我们的商店供应中心整合到切萨皮克校区的重要阶段,通过加强协作、沟通和团队合作来提高我们支持Family Dollar商店的销售能力。”


今年迄今为止的9个月期间,净收入从6.742亿美元,或每股摊薄收益2.84美元,上涨6.2%至7.162亿美元,或每股摊薄收益3.0美元。综合净销售额从去年的158.8亿美元增长4.6%至166.2亿美元。


结果包括:


•企业收入增加1.4%;


•按固定货币计算,Dollar Tree旗下增加3.3%(调整后增加3.4%包括加拿大货币波动的影响);

•Family Dollar旗下下跌0.4%。


“虽然还有更多工作要做,[我们相信]Family Dollar 将发挥其潜力,因为该商店优化计划和整合计划已实施并在整个2019年获得牵引力,”Dollar Tree Inc.表示。


作为整合过程的一部分,该公司已实施了一些举措,旨在建立一个单一的基础,以提高整个组织的效率,并支持Dollar Tree和Family Dollar品牌的增长。


一些这样的成就包括:


•跨企业支持功能实施共享服务模型,包括财务,人力资源(HR),信息技术(IT)和供应链;

•在两个品牌中引入通用技术平台和流程,包括财务和人力资源系统;

•提高物流和供应链效率,包括测试和改进公司在犹他州圣乔治的第一个联合配送中心的方法和系统,该中心于2016年开始为两个品牌提供服务;


•在此处将公司职能(包括支持职能)整合到总部所在地。这项工作正在进行中,预计将于2019年秋季完成。

该公司还实施了旨在改善Family Dollar商店足迹的运营绩效的举措,包括:

•通过聘用具有“重要且相关”零售经验的高管来建立Family Dollar领导团队;

•通过改变重新进货政策来改善库存,从而对库存进行投资;

•增加更好的邻接关系,改善关键类别的商品影响力,重点关注消耗品和增加冷藏;

•引入计划和培训以改善销售文化,包括在商店层面协调薪酬计划,以更好地激励店铺经理绩效;

•推出“智能方式以节省”面向客户的营销计划;

•投资移动技术并引入智能优惠券以更好地覆盖核心客户并提高忠诚度;

•着手实施改善和重塑其自有品牌产品的计划,并增加商店中自有品牌产品的种类和数量;

•完成众多商店格式测试,以优化布局并开发新的原型设计。


自完成Family Dollar收购交易以来,该公司已经开设了830家新的Family Dollar商店,重新装修了865家,重新取消了354个Dollar Tree品牌,并关闭了195家门店。现在的计划是加快其商店优化计划,并且至少翻新2019财年1,000家Family Dollar商店。


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