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盘点2018年美国零售商激战 沃尔玛并不是唯一的赢家
2019-01-08
来源:新浪美股
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北京时间1月2日讯,在任何竞争中,都有赢家和输家。在争夺客户的零售商中,2018年的赢家通过提供更快的送货速度、更好的在线和移动购物选择,以及最时尚的产品,击败了竞争对手。


在2018年申请破产的众多零售商中,有失败的,也有适应缓慢的——邦顿、西尔斯、美国最大床垫零售商Mattress Firm和知名婚纱制造商David’s Bridal等。玩具反斗城在2017年底申请破产后,也关闭了所有门店。


美国的连锁百货公司在进入新的一年里比以往任何时候都更加艰难。他们从耐克(Nike)或Coach等品牌销售的产品,也可以很容易地从这些品牌自己的商店或网上直接购买。1985年,在北美,百货商店占零售总额的14.5%。据GlobalData Retail董事总经理尼尔-桑德斯(Neil Saunders)称,去年这一比例降至4.3%,目前仍在下降。


例如,J.C. Penney在进入2019年时前景黯淡;上周,该公司股价首次跌破1美元。与此同时,Lord & Taylor和Saks Fifth Avenue的母公司Hudson‘s Bay已经关闭了在美国的部分旗舰店。此外,内曼•马库斯(Neiman Marcus)的大量债务将于2020年和2021年到期。


“对于百货公司来说,这是一个持续的挑战……”咨询公司科尔尼(A.T. Kearney)的合伙人瑞安•费舍尔(Ryan Fisher)表示。“对我来说,2019年他们面临着推动在线和店内体验的压力。”他补充称,许多百货公司运营商仍有太多的实体店空间需要“合理化”,这意味着其中一些企业关闭更多门店是不可避免的。


万事达卡在圣诞前夜前几周的销售数据显示,各大百货公司的总交易额同比下降1.3%。一些商场(百货公司是主要租户)的人流量在节日期间也明显减少,包括黑色星期五周末。


但这并不意味着消费者不会在新年前掏出钱包,装满购物车。许多人涌向像T.J. Maxx这样的廉价零售商和像沃尔玛这样的大型连锁超市。下面我们将更好地了解一些零售领域的赢家,他们将在2018年之前完成交易。


折扣店


折扣零售商正在蓬勃发展,因为许多购物者仍然喜欢寻找便宜货,即使他们有更多的钱可以花。T.J.Maxx、罗斯商店(Ross Stores)和伯灵顿商店(Burlington Stores)在开业至少12个月的门店中,销售额继续增长,而其他公司则在苦苦挣扎。如果美国经济放缓,迫使消费者更加谨慎地进行预算,低价零售商也能从中获益。


科视研究(Coresight Research)奢侈品与时尚部董事总经理玛丽•德里斯科尔(Marie Driscoll)表示,无论形势好坏,“消费者都喜欢有价值的东西。”她说,千禧一代也越来越多地寻求低价渠道,随着这一代消费者获得更多的消费能力,这类零售的增长前景甚至更好。

在Gap和L Brands等其他零售商关闭部分门店之际,折扣店仍在增长。拥有家居用品的TJX(46.62, 1.22, 2.69%),现在在美国各地开设了一家名为Home Sense的新店;罗斯去年开了100家店。


具有讽刺意味的是,像Nordstrom这样的奢侈品连锁商店继续试图复制这种模式,将其作为一种增长销售的方式,而他们的全价商店却在苦苦挣扎。最新的促销活动是梅西百货(Macy ‘s)推出的Macy’s Backstage ,该公司把其横幅放在了现有梅西百货(Macy ‘s)的门店里。Nordstrom有Nordstrom Rack, Hudson ’s Bay拥有第五大道的Saks。


连锁大卖场


沃尔玛(Walmart)和塔吉特(Target)都是2018年零售业的赢家,两家公司继续向各自的业务投入资金,以跟上亚马逊(Amazon)的步伐。


塔吉特百货(Target)报告称,2018年其门店的客流量达到空前水平——其中许多门店已进行了改建——因为沃尔玛一直专注于收购各种在线卖家,以促进数字销售,其最新收购对象是Art.com。沃尔玛的目标是2018年电子商务销售额增长40%。它的在线销售额在第三季度增长了43%。与此同时,塔吉特首席执行官布莱恩•康奈尔(Brian Cornell)表示,他认为近期内“没有迹象”显示消费者支出会放缓。


两家公司都一直试图保持低价以保持竞争力,同时又不牺牲太多利润。这两家公司都在推动顾客在网上购物,并在店内提货,从而节省了送货费用,并有望吸引顾客在店内再次购买,以获取网上订单。他们还增加了更多的自有品牌,从而创造了更丰厚的利润。


“(沃尔玛和塔吉特)的共同元素是,它们在服装领域加大了攻势,”Customer Growth Partners的所有者克雷格•约翰逊(Craig Johnson)表示。他说,这还不包括他们的食品杂货业务,这也是帮助推动同店销售的因素。


在新的一年里,分析师们将关注这两家公司能否保持增长势头。沃尔玛预计将继续收购更多电子商务品牌,塔吉特计划对更多门店进行改造,并在包括纽约在内的美国城市市场开设更多小型门店。


运动休闲风


服装行业正在经历某种程度上的复兴,而这在很大程度上要归功于运动休闲装(athleisure)销量的增长,也就是那些不适合穿去健身房或跑腿的衣服。



随着以瑜伽裤闻名的露露柠檬(Lululemon)、耐克(Nike)、阿迪达斯(Adidas)以及最近盖普(Gap)旗下的竞技者(Athleta)品牌开设了更多门店,推出了更多新产品,这一趋势越来越受欢迎。此外,包括户外之声(Outdoor voice)、Alo和罗纳(Rhone)在内的许多电子商务品牌都是围绕竞技性打造的,尤其在年轻消费者中势头越来越大。越来越多的购物者选择舒适和休闲,而不是合身和正式。


“露露柠檬看起来仍然与众不同,耐克仍然是这个领域的明显赢家……”随着产品创新和定制化,”咨询公司SW Retail Advisors总裁斯泰西•威德利兹(Stacey Widlitz)表示。


耐克(Nike)在最新财报中表示,几乎所有类别的收入都出现了增长,鞋类和服装在全球范围内实现了两位数的增长。与此同时,耐克最近在纽约和洛杉矶开设了两家门店,通过其移动应用程序提供定制运动鞋和其他体验。


随着露露柠檬进入2019年,它将扩大每月128美元的忠诚度测试,允许会员选择一条裤子或短裤,此外还提供健身课程和免费加急送货服务。


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