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自建品牌还不够,亚马逊要求零售商做专供品牌
2019-01-29
来源:好奇心日报
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为了确保平台上销售商品的独特性,亚马逊已经做了许多自有品牌。从最初的数码电子到家居食品,消费者能在亚马逊上买到亚马逊自己的电池、充电线、服装甚至是睫毛膏。现在为了保证商品的“海量低价”,亚马逊又开始尝试起新的形式。



《华尔街日报》消息称,它开始让零售商专门为亚马逊开辟生产线,做专供亚马逊的品牌。


做甜味剂的品牌 Equal 和保健品品牌 GNC 早在去年年底就已经参与到这一计划中来,床垫品牌 Tuft & Needle 也做了一个叫做 Nod 的品牌,该品牌商品仅在亚马逊销售。


自有品牌售价低而利润高,因为可以凭借平台自身商誉来销售产品,既可以省去营销费用,还可以利用自有渠道优势向供应商压价,所以可以提供比其它同类供应商更便宜的商品。


亚马逊的优势还要更多一些,没有谁比它更明白用户喜欢什么。


亚马逊知道人们喜欢什么、在什么时候买东西,以及其他竞争者卖得如何。只要亚马逊发现自家平台上某一个产品卖很好,它就能自己和生产商谈合作,去掉中间商环节,并用最好的版位推广产品。此外,自有品牌也能在物流配送时效上有更大自主权。


亚马逊旗下的自有品牌已经超过 100 个,它们很少跟 Amazon 字样同时出现,营造一种“跟其他第三方品牌没什么差别”的错觉。

但是平台自己做自有品牌,一定程度上也威胁到了销售同类商品的品牌商们。


Equal 为亚马逊新设的品牌叫 Sugarly Sweet by Equal for Amazon,Equal  的北美区总裁 Brian Huff 称,在这项合作中最重要的是速度。“我们得把通常需要 12-24 个月完成的事,在 90 天内做出来。”他说。


由于亚马逊对于这些零售品牌的销售至关重要,亚马逊对于供应商的控制力和话语权来自于品牌商对亚马逊渠道的依赖,本身它们的销售就有超过一半是在亚马逊完成。


Emarketer 的调研显示,亚马逊已经占有美国电商 49%的份额,随着这两天线下零售持续萎缩,品牌商面对这样一个强势的渠道提出的要求,只能照做。


所以即使从目前的进度来看,品牌要承担的费用不算少,也不得不去这样做。


根据调研公司 Coresight Research 的统计,亚马逊的食品产品是自有品牌里平均“浏览”最多次的品类之一,加上它旗下的 Whole Foods 也推出 365 Everyday 自有品牌产品线 ,2017 年为亚马逊线上食品销售贡献了 1100 万。


(来源:好奇心日报 唐云路)

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