【外贸•展会直击】2015年第118届广交会二期:浙江交易团积极创新产品拓宽市场
德科创艺

10月22-27日,第118届广交会第二期在广州琶洲展馆顺利举办。浙江省全省共有参展企业1068家,展位2391个,其中浙江交易团(不含杭州、宁波)共有参展企业650家,展位1434个。浙江企业参展的产品主要有家具、餐厨用具、家居用品、家居装饰品、礼品及赠品等商品。在广交会二期举办期间,浙江交易团走访了数十家浙江省参展企业,也组织各地典型企业代表进行集中座谈,并对140余家企业开展了问卷调查,全面了解广交会第二期企业参展交易、市场拓展情况。



从调研情况看,浙江省外贸面临欧盟国家经济复苏缓慢、外需萎缩和国内同质化价格竞争日趋激烈的内外部不利因素,参展企业普遍反映采购商人数减少,只能积极拓宽市场、创新产品,通过提高传统产品附加值,寻求外贸竞争新优势稳定出口。


一、采购商人数持续下降


据大会统计,截止到10月26日,共有140616名境外采购商到会,比117届减少6.1%,比116届减少7.1%;从地区看,亚洲比上届减少6.6%,其中香港增加3.3%;欧洲比上届增加6.3%,其中意大利增加7.4%,德国增加5.2%,俄罗斯增加4.5%;大洋洲比上届减少16.4%,其中澳大利亚减少15.3%;美洲比上届减少14.8%,其中美国增加1.2%,巴西减少35%;非洲比上届减少7.4%,其中埃及减少12.1%。


二、成交情况不容乐观


浙江参展企业普遍反映成交额呈下降趋势。调查显示,79.1%的企业反映客户成交意向比117届减少(36.6%)或持平(42.5%);85.5%的企业反映出口意向价格比117届减少(41.2%)或持平(44.3%)。从地域角度来看,受汇率波动影响,欧洲成交额有所减少;从行业竞争来看,同类参展企业较多,竞争激烈;从到会采购商来看,前来展位询价或寻求合作的采购商比价意愿较为强烈,为了降低采购成本,有的采购商多次往返于各意向采购展位间,希望以较低价格完成采购;从直接成交情况来看,采购商仍保持谨慎态度,以看样为主,多愿签意向性合同,现场真正签单的数量跟预期有一定距离。


三、参展企业主要亮点


虽然外贸形势复杂,采购商人数和成交情况不容乐观,但各地参展企业主动调整,知难而上,以积极进取的精神,围绕一带一路国家战略,依托全球“跨境电商”平台,着力拓宽市场、创新产品,提高传统产品附加值,积极寻求外贸竞争新优势来扩大出口。


四、布局“一带一路”


在如今在内忧外患的双重压力下,各地不少参展企业积极调整策略,借助国家“一带一路”的发展契机,在深挖存量客户价值需求的同时,努力开拓新客户,着力布局“一带一路”新兴市场。温州佳凯实业有限公司定位于一带一路沿线的中亚、西亚和中东一带的市场进行定向开发,培养了一批稳定的客户,经过多年运营,目前已经成为国内行业的领军企业。


五、聚焦“跨境电商”


随着经济全球化的深入发展,跨境电商已经成为一种新的生产力,在国际贸易中重要作用日益凸显。此次广交会上,部分浙江企业聚焦“跨境电商”,利用这种新型贸易模式布局国际营销大网络。温州源飞宠物玩具制品有限公司2014年宠物用品出口额达3176万美元,今年更有望在去年基础上获得两位数增长。究其原因,企业表示他们在参加广交会等传统展会的同时,也在积极探索跨境电商等全新贸易方式。公司已在美国明尼苏达州首府设立外籍海外运作团队,专门负责研发适合当地消费市场的新产品,对接跟进海外订单和客户,并在美国当地建立海外仓,保证了企业产品能在最短时间内进驻订货卖场。今年公司还通过进驻亚马逊等境外电商平台积极探索新的贸易方式,开拓新的海外市场。


六、注重研发,创新产品


广交会二期主要以小件商品为主,为了异军突起,许多参展企业知难而上,在打造品牌上谋求突破,从创新研发中寻找动力,带动贸易出口新增长。温州百鹿国际贸易有限公司推出的“时尚老花镜”在展会上吸引了来自世界各国的采购商。为突出时尚的概念,公司的设计团队时刻捕捉国际流行色和最新的服装面料图案,将其体现在老花镜的镜框上,使老花不再“老”,变成时尚服装搭配的一环。不少欧美女性消费者甚至一个款式不同颜色各买一付,只为每天不同的服装搭配。此外,为更好地控制品质,公司近几年来更投入近百万元设立了实验室,目前可以独立完成眼镜的欧标,美标以及重金属含量的测试等等。时尚的设计和高端的品质使产品销量大增,企业出口额每年都保持两位数增长。


七、扩大宣传,树立品牌效应


作为国内规模最大、层次最高的综合性国际贸易盛会,品牌的集中亮相已经成为广交会上中国制造的一张名片,也是中国制造未来的出路。通过新颖的展位装饰,将自身经营理念,同展会主题、新产品及新技术更加紧密地结合并表达出来,更直观地向外界传递品牌效应。此次哈尔斯隆重推出了独具特色的主题展位,强大的视觉冲击告诉大家:哈尔斯,永远在攀登路上,目标只有一个,不断向行业巅峰迈进。该公司于今年6月12日与中国国家登山队签署协议后正式达成战略合作关系。



摘自:浙交会

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