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BJ's Wholesale Club努力拓展新市场,将在东南地区开设更多商店
2024-04-02
来源:德科创艺
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美国第三大的批发俱乐部BJ's Wholesale Club周三表示,本财年将开设十几家新店,其中包括在东南部地区开设4家,以及中西部开设1家,以在竞争激烈的会员制批发俱乐部市场中开拓新地区的潜在市场。


除了BJ's公司之外,其主要竞争对手好市多(Costco)和沃尔玛(Walmart)旗下的山姆会员店(Sam's Club)今年也将加速开新店的步伐。山姆会员店在 2023 年初表示,它将在五年内在美国开设30多家新店。本月早些时候,好市多在财报电话会议上表示,预计将在本财年在全球开设30家新店。


他们的举动正值以价值为重点的零售商(如折扣连锁店)推动美国门店增长之际。根据跟踪商店开业和关闭的零售咨询公司Coresight Research的数据,今年迄今为止宣布开新店最多的零售商是Dollar General,Burlington和Aldi。


同样,俱乐部商店也与预算有限的购物者产生共鸣,因为他们强调以更少的钱获得更多价值。


美国三大会员制批发俱乐部对比:

BJ's

美国分店数量:244家,21个州

会员费:每年 55 美元或更高级别的 110 美元


好市多

美国分店数量:603 家,46个州,包括波多黎各

会员费:每年 60 美元或更高级别的 120 美元


山姆会员店

美国分店数量:599 家,44个州,包括波多黎各

会员费:50 美元或更高级别的 110 美元


从规模上看,BJ's公司的影响力不如其竞争对手。这家总部位于马萨诸塞州马尔堡的零售商大部分分店都集中在美国东海岸地区。今年的扩张将使其覆盖美国21个州的市场。


然而,自2016年以来,BJ's公司一直处于增长模式,当时它加大了拓展新市场的努力。BJ's公司的战略和发展执行副总裁比尔·沃纳(Bill Werner)说:“在过去的五年里,我们已经开设了27个新俱乐部,并进入了四个新的州——田纳西州,阿拉巴马州,印第安纳州和密歇根州。上一财年,我们开设了七家新俱乐部。”


“接下来,我们计划每年开设10到12家俱乐部。”


然而,BJ's公司将不得不说服客户购买会员资格,但如果它是客户家附近的第二或第三家会员制批发俱乐部的话,这可能是一个挑战。


咨询公司Evercore ISI的零售分析师格雷格·梅利奇(Greg Melich)表示,BJ's公司可以凭借其对杂货的重视而脱颖而出。它的物品数量几乎是竞争对手的两倍,包括更多的冰鲜食品,如水果、蔬菜和熟食肉类等。除了大包装的日用品外,它还出售较小的物品,如一加仑牛奶或一条面包,适合客户进行每周一次的购买。


“你可以在BJ's商店选择买一块小的奶酪,而不是只有两磅重的大块装,”梅利奇说。


此外,他认为,BJ's公司最好专注于从Publix和Kroger等超市的手中获取客户。


“如果BJ's试图成为另一个Costco,那将是一个错误,”他说。“因为这并不重要。重要的是,在很多地方,有很多人想以比当地杂货店更便宜的价格购物。”


沃纳表示,BJ's公司的典型客户的平均家庭收入在7万5千美元至10万美元之间。他补充说,在BJ's进入的新市场中,它已经能够吸引已经属于另一个俱乐部的会员。


本月早些时候,BJ's公司表示,预计全年将实现温和的业绩增长。该公司表示,预计同店销售额将同比增长1%至2%,不包括天然气销售。该公司表示,调整后的每股收益将在3.75美元至4.00美元之间,其下限将低于最近一财年报告的3.96美元。

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