来源：义乌新闻网　

　　近日，义乌国际商贸城一区的剑峰玩具店内门庭稍显冷落，往来客商只有寥寥数人。不过，销售人员并没有闲着，桌上的电话时不时地响起，不是订货就是催单，随后便是急匆匆查看订单。主营毛绒玩具的剑峰玩具公司，产品更新换代极快，几乎天天都有新品上架。但义乌市玩具行业协会副会长楼其进告诉笔者，为了保证市场占有率，企业需要做的功课还有很多。

　　“内外交困”，玩具企业处境不乐观

　　一个毛绒玩具从缝纫到充棉，再到装饰各种配件，多个环节都依靠人工完成，一个塑料玩具从修整零件到装配，数个环节也都需要人工操作，玩具行业是个不折不扣的劳动密集型行业。

　　由于人工成本所占比例较高，而工人的薪资又不断攀升，导致玩具企业整体成本明显上扬。“一个普通工人的工资从去年的每月2000元涨到现在的3000多元。”楼其进表示，随着全国贫富差距缩小，以及工厂西迁等因素的影响，出来务工的人越来越少，对义乌玩具企业来说，明年在这些方面还将面临更严峻的挑战。

　　紧随其后的就是原材料涨价问题。近些年，原材料价格持续上涨。楼其进说，仅塑料价格近年就从原先的每吨9000元左右上涨到了20000多元，一直到现在，丝毫没有降价的迹象。

　　据义乌市玩具行业协会统计，义乌玩具有七成属于外销，只有三成销往全国各地。“企业原本只要参加几次展会就能接到够一年忙乎的订单，但现在外商下单缩头缩尾，企业接单也小心翼翼，大家只能边做边观望。”谈及这种变化，楼其进认为，“人民币升值和国际环境变化是最主要的诱因”。

　　打破“网格化”，大胆开拓内销市场

　　外销市场前景不太明朗，敏锐的义乌商人马上调转“枪头”，开始争夺内销份额。“中国有3亿儿童，一个孩子消费100元的玩具，就有300亿元的市场。”然而，在开拓内销市场过程中，义乌企业同样也遇到了不少困难。

　　据不完全统计，全市2300多家玩具销售企业中只有400家拥有自己的工厂，所销售的玩具又以广东等成熟产地的产品居多，而成熟的玩具企业则大多数都在全国范围内铺货。

　　“网格化销售”是企业在全国铺货时十分常见的一种模式。“网格化销售”就是采用代理方式，层层级级进行约束和管理，为保证区域代理的利益，企业严格规定产品不允许跨区域销售。换言之，义乌市场的产品想要销售到全国其他地方，都会受到这种销售模式的限制。

　　“产品不在自己手里，就没有主动权，就会受到这类销售模式的制约。”楼其进认为，破解这种销售模式的最好办法，就是发挥义乌市场的聚集效应，成立全行业配货中心。“义乌产品齐全，企业又有现成的仓储条件，加上义乌的物流线路四通八达，成立配货中心后，将能打通全国各地的销售网络，占居绝对优势”。

　　创意创新，拓展玩具前景的“航标灯”

　　 据笔者了解，此前，义乌市玩具行业协会曾接待过一批前来考察的香港玩具商人，其中有一位经营着拥有5000名工人的大企业。

　　但这家企业大多是贴牌生产，没有自主品牌，也没有自主研发产品，一直无权定价，无法保证企业利润，因此今年也遇到了前所未有的难题。

　　“义乌市场信息更新快，加上义乌商人有更敏锐的嗅觉，让香港商人很羡慕，他们现在更愿意和义乌企业家合作，可以一边负责产品研发与设计，一边负责生产，双方优势互补。”楼其进表示，除了创意创新之外，企业还要坚持科技创新和文化对接。

　　“例如，现在有些企业将遥控飞机改良成了能够对战的飞机，就深受外商的喜爱。上海迪斯尼动工，对义乌企业而言也是一个不小的机遇，植入文化元素的玩具，附加值肯定能够翻上几番。”楼其进说。