10月22-27日，第118届广交会第二期在广州琶洲展馆顺利举办。浙江省全省共有参展企业1068家，展位2391个，其中浙江交易团（不含杭州、宁波）共有参展企业650家，展位1434个。浙江企业参展的产品主要有家具、餐厨用具、家居用品、家居装饰品、礼品及赠品等商品。在广交会二期举办期间，浙江交易团走访了数十家浙江省参展企业，也组织各地典型企业代表进行集中座谈，并对140余家企业开展了问卷调查，全面了解广交会第二期企业参展交易、市场拓展情况。

从调研情况看，浙江省外贸面临欧盟国家经济复苏缓慢、外需萎缩和国内同质化价格竞争日趋激烈的内外部不利因素，参展企业普遍反映采购商人数减少，只能积极拓宽市场、创新产品，通过提高传统产品附加值，寻求外贸竞争新优势稳定出口。

一、采购商人数持续下降

据大会统计，截止到10月26日，共有140616名境外采购商到会，比117届减少6.1%，比116届减少7.1%；从地区看，亚洲比上届减少6.6%，其中香港增加3.3%；欧洲比上届增加6.3%，其中意大利增加7.4%，德国增加5.2%，俄罗斯增加4.5%；大洋洲比上届减少16.4%，其中澳大利亚减少15.3%；美洲比上届减少14.8%，其中美国增加1.2%，巴西减少35%；非洲比上届减少7.4%，其中埃及减少12.1%。

二、成交情况不容乐观

浙江参展企业普遍反映成交额呈下降趋势。调查显示，79.1%的企业反映客户成交意向比117届减少（36.6%）或持平(42.5%)；85.5%的企业反映出口意向价格比117届减少(41.2%)或持平(44.3%)。从地域角度来看，受汇率波动影响，欧洲成交额有所减少；从行业竞争来看，同类参展企业较多，竞争激烈；从到会采购商来看，前来展位询价或寻求合作的采购商比价意愿较为强烈，为了降低采购成本，有的采购商多次往返于各意向采购展位间，希望以较低价格完成采购；从直接成交情况来看，采购商仍保持谨慎态度，以看样为主，多愿签意向性合同，现场真正签单的数量跟预期有一定距离。

三、参展企业主要亮点

虽然外贸形势复杂，采购商人数和成交情况不容乐观，但各地参展企业主动调整，知难而上，以积极进取的精神，围绕一带一路国家战略，依托全球“跨境电商”平台，着力拓宽市场、创新产品，提高传统产品附加值，积极寻求外贸竞争新优势来扩大出口。

四、布局“一带一路”

在如今在内忧外患的双重压力下，各地不少参展企业积极调整策略，借助国家“一带一路”的发展契机，在深挖存量客户价值需求的同时，努力开拓新客户，着力布局“一带一路”新兴市场。温州佳凯实业有限公司定位于一带一路沿线的中亚、西亚和中东一带的市场进行定向开发，培养了一批稳定的客户，经过多年运营，目前已经成为国内行业的领军企业。

五、聚焦“跨境电商”

随着经济全球化的深入发展，跨境电商已经成为一种新的生产力，在国际贸易中重要作用日益凸显。此次广交会上，部分浙江企业聚焦“跨境电商”，利用这种新型贸易模式布局国际营销大网络。温州源飞宠物玩具制品有限公司2014年宠物用品出口额达3176万美元，今年更有望在去年基础上获得两位数增长。究其原因，企业表示他们在参加广交会等传统展会的同时，也在积极探索跨境电商等全新贸易方式。公司已在美国明尼苏达州首府设立外籍海外运作团队，专门负责研发适合当地消费市场的新产品，对接跟进海外订单和客户，并在美国当地建立海外仓，保证了企业产品能在最短时间内进驻订货卖场。今年公司还通过进驻亚马逊等境外电商平台积极探索新的贸易方式，开拓新的海外市场。

六、注重研发，创新产品

广交会二期主要以小件商品为主，为了异军突起，许多参展企业知难而上，在打造品牌上谋求突破，从创新研发中寻找动力，带动贸易出口新增长。温州百鹿国际贸易有限公司推出的“时尚老花镜”在展会上吸引了来自世界各国的采购商。为突出时尚的概念，公司的设计团队时刻捕捉国际流行色和最新的服装面料图案，将其体现在老花镜的镜框上，使老花不再“老”，变成时尚服装搭配的一环。不少欧美女性消费者甚至一个款式不同颜色各买一付，只为每天不同的服装搭配。此外，为更好地控制品质，公司近几年来更投入近百万元设立了实验室，目前可以独立完成眼镜的欧标，美标以及重金属含量的测试等等。时尚的设计和高端的品质使产品销量大增，企业出口额每年都保持两位数增长。

七、扩大宣传，树立品牌效应

作为国内规模最大、层次最高的综合性国际贸易盛会，品牌的集中亮相已经成为广交会上中国制造的一张名片，也是中国制造未来的出路。通过新颖的展位装饰，将自身经营理念，同展会主题、新产品及新技术更加紧密地结合并表达出来，更直观地向外界传递品牌效应。此次哈尔斯隆重推出了独具特色的主题展位，强大的视觉冲击告诉大家：哈尔斯，永远在攀登路上，目标只有一个，不断向行业巅峰迈进。该公司于今年6月12日与中国国家登山队签署协议后正式达成战略合作关系。

摘自：浙交会