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青少年家具最大的增长机遇来自哪里?
2018-11-02
来源:美国今日家具
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近年来,青年家具厂商们正面临着一项艰巨的任务:在零售环境不断萎缩的情况下如何保持增长。除了专业婴儿类和青年家具零售商的整合,大型商店和其他大型连锁店同样在努力挣扎。零售商西尔斯加拿大(Sears Canada)的破产以及最近宣布关闭的玩具反斗城(Toys R Us)和宝宝反斗城(Babies R Us)商店,就是典型的例子。当然无论是对实体店还是电商,所有这些带来了挑战的同时也带来了其他领域的机遇。《今日家具》采访了美国市场著名的儿童家具厂商,看看他们持有何种观点?


Universal Furniture/Smartstuff营销总监

Neil MacKenzie

自Smartstuff品牌诞生以来,我们一直强调个性和功能性,引起了零售商和消费者的共鸣。如今,我们正在聚焦于造型方面,并提供了各种灵活的搭配,以伴随孩童一起成长。这意味着造型不再是最重要的因素,但仍然具有我们所期望的所有内置功能,以让儿童房这个家中最小的空间更加宽敞和舒适。


渠道方面我们专注于智能商店零售商,我们正尽一切可能创造与终端客户的连接,让他们回到当地商店选购。我们也通过广告直接与消费者接触,并举办一些活动增加参与感和社交互动。这些与富有特色的商店一起,加上网站的优秀体验,创造了门店与消费者的无缝连接。


Legacy Classic/ LC Kids销售和营销副总裁

Scott Sullens

增长的第一个好处是是确保零售商不放弃青少年家具这一重要类别。它也是通向下一代客户的桥梁。一个新的现实情况是,一对在购买儿童青少年卧室家具的过程中的夫妻,很可能是他们30岁以来第一次踏入线下家具店。这就是传统家具店如何获得新客户,不仅仅是儿童家具,还有室内装饰用品,床上用品等。我们需要确保我们的零售商继续支持这一类别的产品。

SLF-Room Gear董事长 

Lee Boone

客户人群的人口统计数据,显示他们绝大多数是年轻人(千禧一代),并习惯于网上购物。我们的销售数字已经显示了这种趋势。因此,我们正和重要的电商平台联合,以便更好地促进该渠道的销售增长。我们不仅与纯电商平台合作,也和传统零售商合作,致力于开展电商业务。我们还为这个渠道专门开发了产品,我们有专门的人员销售这些产品,并提供适当的图片和产品信息内容,以推动商品的在线销售。

Powell高级副总裁 - 多渠道销售

David Gingrich


今天的孩子喜欢科技,我们可以做的一切就是帮助他们了解更多,并在家中享受更多乐趣,这对销售来说是一个很大的优势。


最重要的是,由于电子商务,消费者比以往更加注重价格。市场的竞争是现实,要成功,Powell和经销商必须提供极高的产品价值。我们的产品开发团队不断创新挑战自我,同时最大化产品价值。这并不容易,例如,我们相信目前我们提供的木质双层床拥有很高的品质,但是价格更高。但价格不是唯一的因素。我们也提供优秀的设计和质量。儿童家具是我们产品中增长最快的类目之一,我们希望在2018年和未来几年内能继续加速增长。


Maxwood Furniture Inc营销总监

Anne Jensen


我们找到了独特的解决方案,比如提供XL和Queen尺寸(一种床垫常用的尺寸)的产品。这样就为小户型的(成年)家居,旅行和商业等关键领域打开了机遇的大门。我们在Matrix品牌上就推出了这样的产品系列,而且效果不错。


我们还看到了自有品牌的机会,提出结合了高质量和适当价格的解决方案。我们已经看到一些客户非常成功地采用这种策略,Maxwood现在提供整体打包计划,以极具吸引力的价格提供定制设计服务。此外,我们在大约一年前开设了我们的第一家“Matrix Kids Rooms”概念店,并在2018年延伸了这一概念。青少年家具,特别是像Matrix这样的模块化概念,不需要占用大量的空间,因此是一个非常有吸引力的商业概念,目前也正在各个地方推出。



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