万圣节商品是Williams Sonoma第三季度销售令人失望的类别之一。

第三季度，由于旗下品牌West Elm的强劲表现，其数字优先模式的延续以及解决关税的积极策略帮助Williams-Sonoma Inc.取得了良好的业绩。然而，不那么令人满意的是Williams Sonoma产品类别的表现，该季度的可比销售额增长仅为2.1％。

在截至11月3日的第三季度中，该公司的可比收入增长了5.5％，其中West Elm的收入增长了14.1％，Pottery Barn的增长率为3.4％。本季度净收入增长6.3％，达到14.42亿美元。

此外，公司总裁兼首席执行官劳拉·阿尔伯（Laura Alber）在财报电话会议上表示：“尽管关税不利因素加剧，但非GAAP营业利润与去年持平，非GAAP每股收益增长了7.4％。我们在行业中取得的成就和持续的成功反映出我们优质的、以设计为主导的可持续发展的产品的强烈价值主张正在引起客户的共鸣。”她说。

GAAP净收入为7470万美元，比2018年同期的8150万美元下降了8.3％。

她指出Williams-Sonoma关怀运动是一个产生积极影响的契机。其中包括100％不含PFOA的炊具，消除食品中的反式脂肪、高果糖玉米糖浆、人造色素和香料以及不可追溯源头的棕榈油，并承诺到2020年使所有Williams-Sonoma品牌的咖啡通过Fair Trade认证，并且所有床上用品和浴室产品是通过GOTS认证的有机产品，并且符合Oeko-Tek Standard 100的要求。“此外，我们正在将所有木制厨房工具转变为FSC认证的产品。”她说。

关于关税问题，Laura Alber说：“尽管影响比上一季度增长近一倍，但我们看到第二季度的毛利率去杠杆作用环比有所改善。”她赞扬了将生产转移出中国，与中国供应商重新谈判成本，有选择的提价和减少促销以抵消成本压力等措施。

在Williams-Sonoma公司的所有品牌中，West Elm在第三季度中脱颖而出。她说，家具是其表现领先的类别，这一切受到了产品介绍和按需定制的家具装饰织物，辅之以客户获取的关键产品类别，其中包括装饰配件和纺织品的推动。”电子商务和实体店都对West Elm的发展起到了促进作用，新店的表现超出预期。

Laura Alber表示，第四季度节日品类开局良好，同时公司将继续致力于在家具、床上用品和浴室用品上提供可持续产品。

Pottery Barn是另一个增长亮点，包括主品牌和Pottery Barn Kids and Teen在内，该季度的复合增长率为4％。她说：“随着我们在数字化转型和品牌更新方面的吸引力增加，Pottery Barn品牌有很多值得庆贺的东西。我们看到了改进产品发现的好处，并且每次访问都能带来更高的收入参与度。”

可持续发展也是Pottery Barn的一项重要举措，它通过诸如“精心制作”之类的计划来更好地传达我们对可持续发展和负责任地采购材料的承诺。我们有望实现我们2021年的目标，其中85％的棉通过GOTS有机棉认证和33％的木材通过FSC认证，” Alber说。

此外，该公司的新兴品牌——Rejuvenation和Mark and Graham因其扩展了规模并吸引了新客户，在本季度也经历了两位数的增长。