“在这个市场里待了十年，今年的生意最不好做。”浙江义乌国际商贸城的圣诞用品商户胡宝元感叹道，往年七八月份市场里人群川流不息，而今年却“门可罗雀”。有商家调侃，传统“圣诞季”成了“剩淡季”。
中国是全球圣诞用品最大的加工国，而义乌是国内最大的生产基地。每年此时，来自欧洲、南美、中东等地的外贸商人挤满了义乌国际商贸城3楼A区的数百家圣诞用品商户。而今年，这里的商户却普遍感慨“世界经济打个喷嚏，义乌小商品市场跟着发烧”。当地行业协会估计，今年圣诞用品出口量将减少20%以上，尤以中小企业受到的冲击最大。反映义乌市场状况的“义乌小商品景气指数”今年首次跌破1000点枯荣线，其中过去半年中有5个月低于1000点。面对困境，部分义乌商人通过产品转型升级以及拓宽海外市场等种种方式展开自救，试图找到摆脱困境的方法。
义乌指数
跌破枯荣线背后
■全球经济不景气导致义乌圣诞遇冷
义乌圣诞用品协会秘书长陈金林认为，今年圣诞订单遇冷的主要原因是采购商库存太大和全球经济不景气。去年，义乌的圣诞用品总产值创下历史最高值，不少国外采购商的货品目前仍积压在仓库中，因此减少了今年新订单的采购。而欧债危机的持续蔓延、中东局势的不稳定等原因则导致了圣诞用品需求端有所萎缩。
■义乌小商品全行业出口不容乐观
圣诞用品行业一直被视为中国国内外贸出口的风向标，这一行业目前的状况，在一定程度上折射出目前义乌所遇到的困境。通过在义乌国际商贸城这一亚洲最大的小商品集散中心的实地探访，记者发现饰品、玩具、日用品等诸多行业也同样面临着订单减少的挑战。
全国人大代表、义乌知名企业家周晓光坦言：“今年以来，义乌小商品出口形势不容乐观，各个行业的景气指数也不容乐观。”
数据也印证了她的说法，今年上半年，浙江省外贸进出口同比仅增长3.5%，而反映义乌市场状况的“义乌小商品景气指数”今年首次跌破1000点枯荣线，其中过去半年中有五个月低于1000点，今年5月更是创下了历史新低的973点。即使是在中国出口受金融危机重创的2009年，这一指数也在1000点以上。
■长三角面临成本和汇率双重压力
义乌被认为是中国低成本产品出口的风向标，其目前所遭遇的挑战，成为整个长三角乃至全国外贸形势的缩影。
“人工和材料都涨了，就是订单不涨。”一名义乌企业家称，这是所有主要依靠廉价劳动力的企业所遇到的普遍困难，东南亚和印度等劳动力成本洼地抢走了一部分订单。虽然义乌的外贸市场有物流、信息、研发等不可替代的因素，但还需企业研究如何把优势转成订单。
浙江省国际经济贸易研究中心主任张汉东认为，欧债危机使得欧洲购买力下降，抑制消费需求；同时，人民币兑欧元被动升值，使得中国出口商品价格上涨，价格竞争压力增大。面对压力，他建议企业不能盲目遇险则退，应等待时机。同时，可考虑采取灵活的贸易结算方式或运用有效的金融工具来转移汇率风险。
前店后厂：
“义乌圣诞”今年不快乐
前店
■一上午只迎来一拨客人
往年6到8月是义乌圣诞订单的高峰期，来自世界各地的外贸商人操着各种口音穿梭于市场的各个角落，将成千上万件圣诞老人、圣诞树、圣诞挂饰装上集装箱，漂洋过海运回到各自的国家。
来自江苏的圣诞商人胡宝元告诉记者：“去年此时，店里有3个人都忙不过来，忙时有五拨外商同时在洽谈生意，屋里三拨，屋外两拨。今年就我一个人，还经常是一整天坐在店里无所事事。”
7月18日上午，胡宝元的店里只来了一拨客人，成交了一笔价值四千多元的生意。而这已经是近期较好的一天了。去年全年，他的商铺共成交了约800万元，而今年到目前还不到去年的一半，往年此时一般都已经完成全年订单的百分之六七十了。由于圣诞订单带有很强的季节性，忙完9月，也就意味着一年的圣诞外贸订单结束，市场开始销售灯笼和中国结等春节用品。
“今年挣钱已不敢奢望，如果能够持平不亏损就已经谢天谢地了。”胡宝元说，今年目前的订单只排到了8月，而往年此时一般都排到9月底，这段时间新增订单的形势不乐观，只能是能接一单是一单了。
不仅如此，义乌国际商贸城500米外的圣诞礼品专业街也同样冷清。这里聚集着200多家具备一定规模的圣诞用品企业的展厅，各种产品琳琅满目，其中不乏像航天工艺品公司这样的行业龙头企业。但这里的人气甚至还不如国际商贸城，难得有外商路过，还有不少圣诞商品店铺大门紧闭。
■“矮穷丑”比“高富帅”受欢迎
在今年圣诞用品遇冷的背后，不少商户发现了市场中有别于往年的规律：低端产品比中高端产品卖得好。一家经营圣诞老人的商户套用一句网络流行语无奈地调侃称：“‘矮穷丑’比‘高富帅’更受欢迎。”
往年，各家商户门口站着招手迎客或吹奏乐器的圣诞老人成为了市场一景，而今年取而代之的多是造型普通、规格更小的圣诞老人。一位商户称，上百元的圣诞老人少有人问津，而几十元的却保持了往年的高销量。
经营圣诞树的刘女士告诉记者，往年卖得最好的是档次高、价钱贵、利润也好的光纤圣诞树，但今年这些一两百元一棵的高档货不再受欢迎，而十几元的普通圣诞树却依然热销，但利润率却低得多。
她的说法很快得到验证，一位来自西班牙的外商走进她的店铺并对各种类型的圣诞树进行询价之后，对其中一款200多元的光纤圣诞树产生了兴趣并开始压价，在得到否定的答复之后很快摇摇头离开了。随后，他在另一家商铺订下了几种价位均在百元以内的圣诞树。
刘女士分析，外贸商人的进货取决于当地经济状况，由于陷入了经济危机，当地普通家庭要压缩开支，因此圣诞树就买普通的凑合了。
后厂
■目前订单只能维持十多天
在每个圣诞用品档口的背后，往往都对应着一家圣诞工艺礼品制造工厂。他们分布在义乌及周边县城，规模从几十人到数百人不等。外商在批发市场看到样品并下订单后，生产任务被迅速分解到工厂，圣诞用品经工人之手或机器生产完成后，通过外贸公司装箱，最终在数月后通过国际物流到达外商手中，随后被分别送往各种卖场和超市，并最终在圣诞节前进入国外家庭。
国际商贸城里圣诞商铺的冷清很快传递到各个制造工厂。
陈月华的搏击工艺礼品公司在离市场半小时车程外的东阳市吴宁街道，30多个工人承担着订单的生产任务。22岁的成都姑娘陈月华今年刚从父母手里接过生产塑料圣诞树的工厂，却没想到遭遇了意想不到的艰难：“距离上一次拿到订单已经快半个月了，厂里有30多个工人要养，工人要是没事做我压力就大了。”让她感到焦虑的是，目前的订单只能维持到十多天之后。如果没有新的订单，就意味着工人因没活可做而随时离开，而等到市场回暖的时候招到新的熟练工人并不容易。因此，在没订单的时候，他们平时也给一些规模更大的企业做代工生产。
做圣诞凹凸挂画的本地商人张秀芳同样感受到了压力，虽然在过去的十余年间积累了大量的客源，但她明显感觉到了今年客户订货量的显著减少。她的单件产品定价从几毛钱到几元钱，利润微薄，靠走货量大而生存。她说：“去年是订单多得忙不过来，还婉拒了一些订单，今年不如去年，有些原本订三十万件的老客户只订十万件、二十万件。”
■欧元贬值 厂家不敢涨价
压力还来自于不断上涨的劳资成本和原材料成本。敬新工艺品公司负责人刘菊芳告诉记者，过去一年人工成本上涨了20%以上，刚招来的新工人的薪资从去年的1800多元涨到了现在的2200多元，而熟练工人的工资则更高。尽管如此，招工困难也成为了行业内的普遍现象。而原材料虽然在近期内略有下降，但近年总的趋势仍是在不断上涨。
由于行业遇冷，尽管成本上涨但产品价格却难以跟上。“本来欧元就已经贬值得厉害，如果再涨价的话，国外客户恐怕一时难以接受。”一名苦苦支撑的企业主说，本来行业的利润率就已经被压得很低，现在连订单都拿得不多，恐怕得面临亏损了。
义乌脱困换玩法
美国开圣诞超市
订单寒潮让多数中小企业主心急如焚，他们在压力之下勉力支撑，苦于没有更多的资金和资源改变现状，只能枯坐商铺之中等待外部经济环境的变化来改变现状。而另一些人则开始探求出路，寻求危机之下的解决之道。
有人选择“走出去”作为应对危机的策略。去年，义乌扬航工艺品公司总经理楼鲁辉去欧洲考察圣诞用品市场，被当地超市看到的一幕所刺激：自己生产的产品在这里的售价居然是他卖给外商的10倍。于是，他决定在欧洲开一家自己的圣诞用品店，和当地的终端卖场直接对接。经过努力，他的圣诞用品专卖店两个月前在德国法兰克福开张，虽然物流成本增加了不少，但是利润却也增加不少。他说：“在义乌卖1元人民币的东西，在德国可以卖到1欧元。”
据义乌圣诞用品协会秘书长陈金林介绍，义乌的圣诞用品企业走出去将成为趋势，今年已有10多家企业去德国，明年还将有多家企业联合在美国开一个圣诞用品超市。
此外还有人通过选择创新产品作为对策。今年，胡宝元推出了售价420元的高端圣诞树，这种能“下雪”的圣诞树上挂满了各种漂亮的挂饰和光纤，尤以不断喷涌而出的“雪花”为最大看点，且专门申请了专利。这种独特的圣诞树引来了客商的驻足观看，尽管价钱昂贵，仍很快完成了今年1000件的预定目标。
胡宝元认为：“依靠劳动力价格优势的时代正在远去，只有针对市场不断推陈出新才有出路，圣诞节总是要过，我们会等到市场转暖的那一天。”他的厂里对新品的设计研发投入较大，聘请的设计师的年薪达到十几万。
就连出售低端圣诞用品的张秀芳对此也有体会，尽管她所出售的圣诞礼品纸袋只有几毛钱一个，但是如果不经常更新图案和设计方式，产品会在市场上受到冷遇。行业龙头航天工艺品公司也表示，公司高薪聘请了优秀的工艺大师，设计各种各样的圣诞产品，以满足产品的更新换代，每天都会有新产品推出。
■圣诞饰品专业街的一些商铺大门紧闭
■商品城摊位顾客稀少
