当前，转变外贸发展方式进入攻坚期，外贸工作面临诸多挑战。据轻工工艺馆二期情况综合总结，成交总体情况不容乐观。截至25日，成交总额较上届下降了7.67%。从收集的问卷看，有7-8成的企业反映，第四季度订单同比持平或下降，仅有2成左右的企业反映订单增长。截至25日，对欧洲成交较上届下降1.38%，占总成交额37.68%。对美洲成交较上届下降了10.91%，占总成交额24.61%。对亚洲成交较上届下降1.48%，占总额27.07%。
影响出口成交的因素
国际市场需求不振。美、日、欧三大传统市场持续低迷，消费不旺，进口需求下降，购买力下降明显，国外经销商的商品销售速度明显放缓。由于欧洲进口商的融资能力和经营方式发生变化，大部分订单已转变为小单、短单。贸易风险加大。欧洲金融机构普遍紧缩信贷，当地进口商资金流受到影响，很多客商付款不够及时。拉美、中东和新兴经济体客商虽然增多，但这些地区要么政局不稳，要么与我贸易摩擦增多，制约了订单成交。
成本上涨速度快幅度大。如玻璃器皿企业生产材料中的氧化铈2011年比2010年价格上涨了10倍，企业职工平均工资2012年比2005年上涨2.5倍。比较而言，周边国家的劳动力成本远低于中国。目前，东部地区企业的成本压力最大，中西部地区仍然具备一定的成本优势。参展企业订单价格有所提高，主要归因于原材料价格和用工成本上涨，并非议价能力的提高。企业整体利润空间缩小。
订单转移日益明显。部分国际鞋业、全球服装零售巨头也开始逐步将订单转向印度、印尼等东南亚国家。
国外贸易救济措施影响。全球失业率居高不下，各国对劳动密集型产业的贸易保护倾向更加明显。中国是轻工产品的最大出口国，是各国开展贸易保护主义的重点打击对象。
企业成交亮点
行业中有一些亮点值得肯定和鼓励。如珠海卓艺有限公司改变传统大客户、大订单模式，主动设定小客户、小单短单、自有品牌出口的路线。广交会期间，其展位一直顾客盈门。该公司总经理表示，这种方式很好地规避了市场风险，保住了企业的利润。玩具企业适时调整出口结构，适应市场要求。很多玩具企业努力做到市场多元化、产品层次化。开拓南美、非洲、中东等新兴市场，高、中、低端产品同步开发。通过结构调整，降低了出口产品、市场单一化的风险。
很多企业加大研发力度，设计出新奇特的产品来吸引更多客户。骅威科技有限公司在深圳开发新的研发中心，以加大研发力度。他们今年开发的新型遥控飞机吸引了大量客户眼球。阳江力王实业公司研发的彩色不粘刀系列产品刮起了一阵厨房彩色系列旋风，今年前9个月销量同比增长超过10%。
