圣诞礼品看似外贸盛宴 吃者实则难言轻松
2012-12-14
来源:中国品牌服装网
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在“小商品海洋”义乌，再也没有哪个行业比圣诞用品更能感受外贸风向的变化了。进入12月，义乌圣诞用品外贸已结束。对于众多义乌圣诞商人来说，2012年并不轻松。传统市场的份额在减少，单个客商采购量在下降，加上国内生产成本上升等，大家都感受到了转型创新的压力。好在俄罗斯、南非等新市场的开拓，这一年总算熬过去了。
统计数据显示，2012年1~10月，义乌圣诞用品出口增长四成多。义乌圣诞用品行业协会负责人称，入驻企业多了，竞争大了，2012年总体还不错。不过，业内人士认为，企业仍应未雨绸缪，因为2013年或是比较困难的一年，对圣诞企业考验较大。
“圣诞村”壮大致竞争加剧 在义乌，圣诞用品销售有多个区域，国际商贸城对面的福田二区是其中最大的一个，它也有一个特别的名字“圣诞村”。
2009年“圣诞村”刚建起来时，这里大约聚集了280多家企业;2010年“圣诞村”发展到了11个省市400多家圣诞用品企业，涉及圣诞玩具、圣诞树、圣诞服饰等近1.5万个品种;2012年，“圣诞村”里的企业已增加到了750多家。
“2011年只有500多家，2012年一下子增加了近一半。”义乌圣诞用品行业协会秘书长陈金林说，义乌有全球最大的小商品销售平台，温州、广东等地圣诞企业近两年纷纷来义设店建厂。
老邓主要经营各类圣诞礼品，2012年4月从温州来“圣诞村”当“村民”。他说，义乌销售窗口好，以前一直通过代理商销货。但这种模式有个弊端，始终无法与国外采购商建立联系，也无法掌握最新的流行元素。为此，老邓索性2012年来义乌开店，生产仍放在温州老家。
“新客户还要慢慢积累，在义乌可以最快地掌握新信息。”他对义乌市场仍比较看好。
产业规模扩大了，“村民”数量增加了，使得行业竞争更激烈，这是2012年义乌圣诞行业最大的变化之一。
不久前，陈金林曾陪同政府部门对义乌圣诞用品出口作了调研，结果发现有5%~25%的圣诞用品出口企业，2012年出口出现了下滑。
“蛋糕就这么大，大家都争着抢。抢的人多了，分的份额自然就少。”一圣诞商说，与往年相比，2012年同行间竞争更激烈。
一次下单改为“少吃多餐”
内部状况在变，外部行情的变化更快。这一点儿，从外商的采购方式上可见一斑。在义乌，专业做圣诞配件的企业总共四五家，“智博圣诞工艺品”就是其中之一。由于全年行情已接近尾声，店主张义黔昨天终于可以坐下来休息一下。
“2012年外单比往年多，但每笔订单量少了。”他告诉笔者，圣诞配件不光给本地成品企业供货，外贸采购也一直存在。店里有一名南非老客户，已经合作多年。以往，南非客户每年只来义乌一次，采购也是一次性完成，一般是10多万元的圣诞配件;2012年，南非客户选择“少吃多餐”，一共下了三个订单，4月、7月、9月各一个，每次都是三四万元。
后来，南非客户透露了分开下单的原因，一是怕一次性采购过多，造成库存积压;二是因人民币对美元升值过快，影响利润。2012年以来，人民币对美元汇率一直处于上升通道，10月15日对美元即期汇率创下自1993年来的新高。
陈金林说，2012年的经济形势对于义乌圣诞商来说，着实是个不小的考验。人民币升值也只是其中一种不稳定因素，传统市场份额仍在继续流失。
“以前拿100万元的客户，2012年只拿三四十万元，这生意还怎么做。”朱女士在义乌做圣诞树生意，她有一个合作多年的英国客户2012年采购量只有2011年1/3。在她看来，20%的老客户可以维持厂里近一半的订单。如果老客户大量流失，或是采购量下降，对企业稳定性影响甚大。
开拓新市场，研发新产品
政府部门统计显示，1月至10月，义乌圣诞用品共出口9869吨、货值3790万美元，同比分别增长35.5%和42.6%。陈金森坦言，出口总体向好，“几家欢乐”难掩“几家愁”。面对“内忧外困”，义乌圣诞用品出口仍保持较快增长，与行业积极求变，密切相关。
8月圣诞旺季，笔者曾走访过义乌国际商贸城一区喜庆用品区和福田二区的“圣诞村”，当时发现商户产品外装文字已越来越多元，有英文，也有葡文、西班牙文，比较常见的还有俄文。
“俄罗斯市场2012年增长最快，销量翻了好几倍。”朱女士说，俄罗斯市场最早2008年兴起，2012年客商采购量快速上升，而且单次采购量动辄10多万元。在产品需求上，俄罗斯客商对中低档产品需求比较大。所以，工厂也专门针对俄市场，设计不少新品。
2012年8月，俄罗斯正式成为世贸组织第156个成员国。业内人士称，俄罗斯加入世贸组织，一定程度上拉动了义乌圣诞用品的出口。
此外，巴西、南非、印度等新兴市场的客商亦大量涌入。海关早前数据显示，巴西成为2012年义乌圣诞用品出口的最大目的国，前8个月累计出口1460万美元，同比增长77.3%，占义乌出口圣诞用品总量的18%。
如果说新兴市场兴起是一种“外来助力”，那么义乌圣诞商“抱团取暖”则发自内心地谋求新商机。
陈金林透露，2012年上半年，义乌曾有10多家实力较大的圣诞企业，联合进军德国大超市，开出了义乌圣诞用品专营店，直接跟德国当地中小超市和商场做生意。据悉，这一销售模式赚取的利润是原先外贸订单式的8倍，在义乌卖一元人民币的商品，在德国可以卖一欧元。
文博会期间，义乌圣诞用品行业协会还在国际博览中心包下了半个馆，共200多个摊位，集中展示义乌圣诞产品，企业抱团接单。
除了一些集体动作外，圣诞商还有不少“自选动作”。张义黔说，2012年圣诞用品订单其实不少，主要是产品利润受影响了。为了尽可能地保住利润，店里在包装上作了重大改进。
笔者昨在智博圣诞工艺品商行看到，一款圣诞钟往往配有一个蝴蝶结或两片圣诞叶，以往包装里圣诞钟一般连同蝴蝶结或圣诞叶，一齐装进箱子里。正常情况下，一个箱子可以装20厘米口径的圣诞钟10只。2012年，店主将圣诞钟与蝴蝶结(或圣诞叶)的接口作了改进，两者可以拆分而装，装箱数量一下子提高到了20只。
“客人都很喜欢这个设计，因为可以节省一半的运费。”张义黔对新设计非常满意。
明年外贸形势仍难乐观
再过19天，就是一年一度的圣诞节了。义乌市场上的圣诞用品销售已进入尾声，一些商户已提前给自己放“圣诞大假”，但也有一些商户开始谋划2013年的圣诞生意。
“利润不高，总量可以，2012年撑过去了。明年不知道是什么行情?”一名参加过10月义博会的义乌圣诞商说，从参展情况看，2013年圣诞用品前景并不乐观。询问者寥寥，大家对中高档产品并不感兴趣。
在一些西方国家，圣诞节就像中国春节，所以刚进入12月，各商场已启动圣诞季的促销。一些公开信息显示，不少受经济危机或债务危机影响的国家消费能力正在下降。
比如，意大利消费者协会调查数据显示，2012年圣诞节期间家庭总体消费额将较2011年下降11%~12%。协会官员称，经济萧条导致家庭购买力大幅下降，与2008年相比家庭总体购买力下降了13.2%，等于每个家庭在2012年的消费支出减少了2333欧元。奥地利林茨市场研究所近期进行的一项调查也显示，30%的奥地利人2012年计划减少圣诞礼物支出;1~9月，西班牙玩具销售从已经累计下跌了13个百分点，预计圣诞节销售难改全年跌势……
“2013年对义乌圣诞用品来说，可能是比较困难的一年。”陈金林说，近三年义乌圣诞用品出口持续上升，但大家对明年的经济形势仍要作充分准备。
近段时间，义乌博旭工艺品商行的黄允旭一直在寻找一种新型材料，希望以此替代价格昂贵的亚克力面板。之前，他曾用亚克力研制出了圣诞走马灯，颇受外商欢迎。现在，他打算赶在明年旺季前，改进材料，以节省成本，增加产品的利润。
在“小商品海洋”义乌，再也没有哪个行业比圣诞用品更能感受外贸风向的变化了。进入12月，义乌圣诞用品外贸已结束。对于众多义乌圣诞商人来说，2012年并不轻松。传统市场的份额在减少，单个客商采购量在下降，加上国内生产成本上升等，大家都感受到了转型创新的压力。好在俄罗斯、南非等新市场的开拓，这一年总算熬过去了。
统计数据显示，2012年1~10月，义乌圣诞用品出口增长四成多。义乌圣诞用品行业协会负责人称，入驻企业多了，竞争大了，2012年总体还不错。不过，业内人士认为，企业仍应未雨绸缪，因为2013年或是比较困难的一年，对圣诞企业考验较大。
“圣诞村”壮大致竞争加剧 在义乌，圣诞用品销售有多个区域，国际商贸城对面的福田二区是其中最大的一个，它也有一个特别的名字“圣诞村”。
2009年“圣诞村”刚建起来时，这里大约聚集了280多家企业;2010年“圣诞村”发展到了11个省市400多家圣诞用品企业，涉及圣诞玩具、圣诞树、圣诞服饰等近1.5万个品种;2012年，“圣诞村”里的企业已增加到了750多家。
“2011年只有500多家，2012年一下子增加了近一半。”义乌圣诞用品行业协会秘书长陈金林说，义乌有全球最大的小商品销售平台，温州、广东等地圣诞企业近两年纷纷来义设店建厂。
老邓主要经营各类圣诞礼品，2012年4月从温州来“圣诞村”当“村民”。他说，义乌销售窗口好，以前一直通过代理商销货。但这种模式有个弊端，始终无法与国外采购商建立联系，也无法掌握最新的流行元素。为此，老邓索性2012年来义乌开店，生产仍放在温州老家。
“新客户还要慢慢积累，在义乌可以最快地掌握新信息。”他对义乌市场仍比较看好。
产业规模扩大了，“村民”数量增加了，使得行业竞争更激烈，这是2012年义乌圣诞行业最大的变化之一。
不久前，陈金林曾陪同政府部门对义乌圣诞用品出口作了调研，结果发现有5%~25%的圣诞用品出口企业，2012年出口出现了下滑。
“蛋糕就这么大，大家都争着抢。抢的人多了，分的份额自然就少。”一圣诞商说，与往年相比，2012年同行间竞争更激烈。
一次下单改为“少吃多餐”
内部状况在变，外部行情的变化更快。这一点儿，从外商的采购方式上可见一斑。在义乌，专业做圣诞配件的企业总共四五家，“智博圣诞工艺品”就是其中之一。由于全年行情已接近尾声，店主张义黔昨天终于可以坐下来休息一下。
“2012年外单比往年多，但每笔订单量少了。”他告诉笔者，圣诞配件不光给本地成品企业供货，外贸采购也一直存在。店里有一名南非老客户，已经合作多年。以往，南非客户每年只来义乌一次，采购也是一次性完成，一般是10多万元的圣诞配件;2012年，南非客户选择“少吃多餐”，一共下了三个订单，4月、7月、9月各一个，每次都是三四万元。
后来，南非客户透露了分开下单的原因，一是怕一次性采购过多，造成库存积压;二是因人民币对美元升值过快，影响利润。2012年以来，人民币对美元汇率一直处于上升通道，10月15日对美元即期汇率创下自1993年来的新高。
陈金林说，2012年的经济形势对于义乌圣诞商来说，着实是个不小的考验。人民币升值也只是其中一种不稳定因素，传统市场份额仍在继续流失。
“以前拿100万元的客户，2012年只拿三四十万元，这生意还怎么做。”朱女士在义乌做圣诞树生意，她有一个合作多年的英国客户2012年采购量只有2011年1/3。在她看来，20%的老客户可以维持厂里近一半的订单。如果老客户大量流失，或是采购量下降，对企业稳定性影响甚大。
开拓新市场，研发新产品
政府部门统计显示，1月至10月，义乌圣诞用品共出口9869吨、货值3790万美元，同比分别增长35.5%和42.6%。陈金森坦言，出口总体向好，“几家欢乐”难掩“几家愁”。面对“内忧外困”，义乌圣诞用品出口仍保持较快增长，与行业积极求变，密切相关。
8月圣诞旺季，笔者曾走访过义乌国际商贸城一区喜庆用品区和福田二区的“圣诞村”，当时发现商户产品外装文字已越来越多元，有英文，也有葡文、西班牙文，比较常见的还有俄文。
“俄罗斯市场2012年增长最快，销量翻了好几倍。”朱女士说，俄罗斯市场最早2008年兴起，2012年客商采购量快速上升，而且单次采购量动辄10多万元。在产品需求上，俄罗斯客商对中低档产品需求比较大。所以，工厂也专门针对俄市场，设计不少新品。
2012年8月，俄罗斯正式成为世贸组织第156个成员国。业内人士称，俄罗斯加入世贸组织，一定程度上拉动了义乌圣诞用品的出口。
此外，巴西、南非、印度等新兴市场的客商亦大量涌入。海关早前数据显示，巴西成为2012年义乌圣诞用品出口的最大目的国，前8个月累计出口1460万美元，同比增长77.3%，占义乌出口圣诞用品总量的18%。
如果说新兴市场兴起是一种“外来助力”，那么义乌圣诞商“抱团取暖”则发自内心地谋求新商机。
陈金林透露，2012年上半年，义乌曾有10多家实力较大的圣诞企业，联合进军德国大超市，开出了义乌圣诞用品专营店，直接跟德国当地中小超市和商场做生意。据悉，这一销售模式赚取的利润是原先外贸订单式的8倍，在义乌卖一元人民币的商品，在德国可以卖一欧元。
文博会期间，义乌圣诞用品行业协会还在国际博览中心包下了半个馆，共200多个摊位，集中展示义乌圣诞产品，企业抱团接单。
除了一些集体动作外，圣诞商还有不少“自选动作”。张义黔说，2012年圣诞用品订单其实不少，主要是产品利润受影响了。为了尽可能地保住利润，店里在包装上作了重大改进。
笔者昨在智博圣诞工艺品商行看到，一款圣诞钟往往配有一个蝴蝶结或两片圣诞叶，以往包装里圣诞钟一般连同蝴蝶结或圣诞叶，一齐装进箱子里。正常情况下，一个箱子可以装20厘米口径的圣诞钟10只。2012年，店主将圣诞钟与蝴蝶结(或圣诞叶)的接口作了改进，两者可以拆分而装，装箱数量一下子提高到了20只。
“客人都很喜欢这个设计，因为可以节省一半的运费。”张义黔对新设计非常满意。
明年外贸形势仍难乐观
再过19天，就是一年一度的圣诞节了。义乌市场上的圣诞用品销售已进入尾声，一些商户已提前给自己放“圣诞大假”，但也有一些商户开始谋划2013年的圣诞生意。
“利润不高，总量可以，2012年撑过去了。明年不知道是什么行情?”一名参加过10月义博会的义乌圣诞商说，从参展情况看，2013年圣诞用品前景并不乐观。询问者寥寥，大家对中高档产品并不感兴趣。
在一些西方国家，圣诞节就像中国春节，所以刚进入12月，各商场已启动圣诞季的促销。一些公开信息显示，不少受经济危机或债务危机影响的国家消费能力正在下降。
比如，意大利消费者协会调查数据显示，2012年圣诞节期间家庭总体消费额将较2011年下降11%~12%。协会官员称，经济萧条导致家庭购买力大幅下降，与2008年相比家庭总体购买力下降了13.2%，等于每个家庭在2012年的消费支出减少了2333欧元。奥地利林茨市场研究所近期进行的一项调查也显示，30%的奥地利人2012年计划减少圣诞礼物支出;1~9月，西班牙玩具销售从已经累计下跌了13个百分点，预计圣诞节销售难改全年跌势……
“2013年对义乌圣诞用品来说，可能是比较困难的一年。”陈金林说，近三年义乌圣诞用品出口持续上升，但大家对明年的经济形势仍要作充分准备。
近段时间，义乌博旭工艺品商行的黄允旭一直在寻找一种新型材料，希望以此替代价格昂贵的亚克力面板。之前，他曾用亚克力研制出了圣诞走马灯，颇受外商欢迎。现在，他打算赶在明年旺季前，改进材料，以节省成本，增加产品的利润。
