来源：东南早报

　　新年伊始，泉州将再度迎来千人企业家盛会。从2008年至今，千企大会已历五届。国际经济风云变幻，千企大会顺应时势，引领着泉州数以万计的企业家“百尺竿头，更进一步”。早报推出的“泉州产业集群大扫描”，分析泉州产业集群现状，思考其未来走向，助力泉州经济再创新辉煌。

遭遇了国外反倾销围堵、国内需求下降、各项生产成本攀升等问题之后，德化陶瓷行业“烧瓷器就像印钞票”的时代已经一去不返。

“寒冷是整个行业的问题，也是企业必须面对的难关，没有哪个行业会一直兴旺下去的。没有消失的行业，只有消失的企业，德化陶瓷业正在进行着较为困难的集体转型，虽然转身是痛苦的，但是只要善于寻找市场的突破口，德化陶瓷的前景依然美好。”德化陶瓷同业公会会长、福建龙鹏集团董事长苏建堆说，去年德化陶瓷产值已经超过百亿元，千亿目标正在起航。
低迷中寻找新支点

“从2005年开始，人民币汇率变化、用工成本上升以及各种原材料成本的增加，给德化陶瓷产业发展带来了极大的挑战，企业的价格优势明显下降。”苏建堆说，在经历了野蛮的爆发式生长之后，2005年之后特别是进入到2008年，德化陶瓷业迎来了转型升级的关键时期。

德化是中国陶瓷文化发祥地之一，与江西景德镇、湖南醴陵并称为“中国三大古瓷都”。面对困难重重的外贸市场，陶瓷企业积极转型，前年成为商务部认定的第一批国家外贸转型升级专业型示范基地。开拓外贸新兴市场成为外贸起家的德化陶瓷企业近年来的主要课题。德化现有陶瓷企业1400多家，产业集群形成了传统瓷雕、出口工艺瓷、日用瓷并驾齐驱的发展格局，很多大企业将分公司设到美、德、英等国；迄今已有70多家出口陶瓷企业获“日用陶瓷质量许可证”和“输美日用陶瓷生产厂认证”的双认证资格。

东边不亮，西边亮。念熟了外贸生意经的德化陶瓷企业不愿轻易放弃海外市常欧美市场疲软，他们便积极借助协会力量，开拓新兴市常相关数据表明，近年来陶瓷出口出现了新增长，对俄罗斯、巴西、印度和南非等国的出口增长30%以上，增幅高于欧盟和美国两大传统市常

据悉，德化陶瓷同业公会目前正与广州方面联系，希望能够在广交会附近设置一个常年展览的展馆，方便海外客商了解德化瓷器。俄罗斯入世之后，福建省陶瓷树脂工艺品出口基地商会等多个驻泉州商协会，组织16家企业前往俄罗斯进行考察，目的地是莫斯科义乌国际商业城项目，这是一个由中俄双方企业共同建立的专业市场，如果最终评估合适，相关企业将考虑集体入驻，以此为支点撬动当地市场。


　　打响区域品牌影响力

种种迹象表明，国外市场短期内无法全面回暖，国内强大的消费市场自然引起众多德化陶瓷企业的关注。“保持国外市尝开拓国内市场是德化陶瓷应对危机的重要举措，基于此，企业对德化陶瓷的品牌建设已逐步达成共识。”德化县陶瓷同业公会相关负责人说，众多德化知名的陶瓷企业在2008年左右纷纷申报知名、驰名商标。据统计，目前德化有4件中国驰名商标全归陶瓷企业所有。

除了企业自行申报名牌之外，区域品牌的打造也正在加快推进。“德化陶瓷”正在申请成为国家级驰名商标，首批福建省陶瓷艺术大师资格认定也在同步推进。

面对全新的国内市场，不少原本只专注从事工艺陶瓷的企业也开始涉足日用陶瓷、礼品瓷的生产销售。据介绍，产品种类多了，每样产品都需要有特定的生产线，可是没有量的保证，企业又担心接不到订单时浪费资源；虽然国内市场的份额不小，但是竞争也很激烈，德化陶瓷毕竟是以外贸起家的产业集群，创品牌争夺国内市场时优势并不明显。为了解决上述两个难题，德化县近年来启动了两个联盟建设：一是以生产企业为主的品牌联盟，主要作用是联合规模化企业合作生产；二是以市场为主导的营销联盟，用以集合企业的营销力量争取市场份额。

“两个联盟相辅相成，互为推动。品牌联盟可以减少单家企业的经营风险与成本，而营销联盟则可以加强生产企业与销售地之间的联系，更好地收集市场信息，融入产品研发，使之更加符合消费者的心意。”德化县陶瓷同业公会相关负责人说。
拒绝同质化的新变革

如果问陶瓷企业现在最头疼的是什么，十有八九的答案是与同质化有关。由于担心产品被仿制，一些企业不愿意投入资金进行产品开发，已开发的新产品也不敢大张旗鼓地推向市常由于竞相压价，一段时间来，有些产品的利润低到只能以厘计。

这个情况已引起当地政府部门的重视。德化县首创了版权登记服务中心，除了向企业宣传版权保护法律知识、唤醒版权保护意识外，还拨出专款建设版权登记大楼，指定专人无偿为陶瓷企业办理版权登记服务，并定期送到省版权局审核办证。“官司不好打是共识，但是经过数次的维权之后，越来越多企业自觉拒绝同质化的意识已有所提高。”苏建堆说。

在拒绝同质化的震荡洗牌中，很多企业自觉转型成为陶瓷企业的配套服务机构。比如现有的陶瓷机械化生产线太长，并不适用于小规模企业使用，便有专门的企业开始研发本土化机械设备，充分根据陶瓷企业的要求提供定制生产线的服务。

拒绝同质化还引发产业新组合，带来技术革新。目前德化陶瓷正加快承接中国台湾及欧洲、日本陶瓷“绿色”技术转移，成功研发出纳米抗菌瓷、红壤陶等环保型产品，特别是针对“轻质陶”易碎的特点，重点研发出的“重质陶”，已占新产品的40%--50%。

近年来，德化全县还累计年开发个性化低碳型的新产品达2000多种。而近几年德化陶瓷业赖以生存的瓷土价格持续走高，为了降低生产成本，当地企业开始在集约化利用瓷土上下工夫。不规整的陶瓷碎片堆积如山，被铲车一车车运往生产车间，倒入特制的粉碎机粉碎后制成瓷粉，重新投入炼炉再制成瓷泥再利用，德化1000多家陶瓷企业全部实现了碎瓷再利用。

　　艺术文化质量 三大要素创品牌

(德化县政府副调研员黄发建)

百亿元的产业规模要想往前走，必须走品牌之路。黄发建认为，走品牌之路就要从三个方面努力，首先是从艺术上提升品牌价值，其次是增强产品的文化内涵，再次是要生产过硬的高品质产品。

要生产高品质产品，生产规模肯定要跟上。3000元找一个办公室人员可能会有百来名大学生报名，可是3000元想找一个一线的工人却很难。受制于一线技工的制约，德化陶瓷的产能及规模一直上不去。黄发建认为，想改变现状除了在工艺品领域里需要大师们加大传帮带的力度外，企业还必须在其他规模化高端市场发力，这就必须加快机械化进程；机械化程度越高，一线工人的投入成本就会越低，对企业的发展就越有利。

针对陶瓷产业的未来，黄发建反复提及行业自律问题，企业前期的智力投入、资金投入相当大，可是后进的跟风者可能只需要简单的复制，便会扰乱走前列企业的发展步伐。建议发挥各类协会的作用，增加跟风者的“山寨”成本，这个顽疾若不解决，德化陶瓷产业集群想再上一个档次是很难的。

谈到外贸市场时，黄发建认为可以改变以往贴牌加工的模式，以高附加值的品牌模式争取高利润。品牌国际化的同时也能扩大国内品牌影响力。目前不少德化陶瓷企业已经迈出了自创品牌、竞争海外市场的步子。国际国内两条腿，无论哪边都缺不了品牌建设，有着10万名从业人员的德化陶瓷品牌建设任重道远，但前景可期待。

　　加快更新产品 应诉巩固旧市场

(德化陶瓷同业公会秘书长赖耀清)

德化陶瓷业不能放弃外贸市场，除了积极寻找新兴市场外，巩固原有的欧美市场也很重要，大多数企业的大订单都在欧美地区。受到全球经济影响，近年来上述两个市场却频频运用反倾销方式来保护自己产区的企业。赖耀清说，欧盟日前发布公告称，决定对原产于中国的陶瓷餐具征收临时反倾销税，德化受影响的企业有近百家，此番有54家企业应诉，但是26%的关税也严重影响了企业的信心。

“不应过度悲观。”赖耀清认为现在只是初裁，离终审还有6个月时间，从企业到政府甚至到大使馆，都在为陶瓷企业争取利益，企业也不能轻言放弃，可以尝试合力以无损害为由抗辩。

除了反倾销案件上的努力，在案件之外企业更应想办法出新品，由此争取更多话语权。赖耀清建议，这次应对欧盟反倾销中，很多企业采取灵活减少损失的方式值得借鉴。比如有的企业跟进口商洽谈，更改合同，用比较新的产品替代传统产品，避免合同毁约。有的则尽量开发一些与其他国家地区不同的花色品种，多做环保低碳的产品。即使反倾销，欧盟依然要进口部分中国产品，商机仍然存在。