来源：中国纺织报

　　市场的艰难，让2012年成为家纺企业家不能忘怀的一年，艰难困苦，玉汝于成，挫败感与失落感，让企业家学会了百折不挠、坚韧不拔。党的十八大召开，高层设计让他们看到了政策优势，城镇化、信息化、科技化让他们有理由相信：最艰难的时间已经过去，2013年家纺行业将迎来回暖。
　　
　　把握市场脉搏从来都属于先知先觉的人，后知后觉者只能错失良机。商业是动态的过程。因此，正确预测对企业而言，意味着商机与财富。尤其是在市场竞争日趋白热化，行业格局发生新变化，传统业态与新渠道交错并进的时期，预测准确与否关乎企业的生死存亡。 　　

　　当行业由市场空缺转向过剩后，企业之间的竞争，不仅仅是立足当前的较量，更是赢取未来的谋划。谁能够在趋势把握上预测准确无虞，谁就能预先拿到换取未来市场蛋糕的“中奖券”。 　　

　　预测准确等于成功了一半，成功的另一半取决于对策。如果预测代表方向，对策便是方法。预测是知道要去哪里，对策则是知道怎么走。2013年对家纺企业家提出了更高层面的要求，不仅要能预判未来，还要能掌控未来。 　　

　　吴真生：品牌工程刻不容缓 　　

　　浙江罗卡芙家纺有限公司董事长 　　

　　近年来，由于家纺行业的不断崛起，除了增进了这个行业的发展之外，同时也导致了市场的饱和。很多商家的经营情况已经出现了低迷状态，面对行业市场过剩的现象，企业无不纷纷进一步明确自己的市场目标走向，想办法扩展市场，打造品牌，让产品走得更远。但品牌打造是一项复杂系统的工程，并不仅仅是一个名称。这些年来，很多家纺品牌像流星一闪而过。靠创意或靠巨额广告投入的方式有时的确可以打响产品知名度，但如果品质跟不上，管理跟不上，一个突然危机，品牌可能就没了。可以说，品牌是企业经营管理水平及产品品质的综合体现。 　　

　　2013年，我们定义为提升品牌质量年。 　　

　　李坚：逐利品牌营销时代 　　

　　福建佳丽斯家纺有限公司总经理 　　

　　从卖方市场向买方市场的转变过程中，家纺企业的品牌化开始提上日程，而消费者品牌消费意识的增强，进一步放大了家纺品牌化的迫切。 　　

　　在近5年中，家纺行业对品牌的重视达到了前所未有的高度，不仅在品牌名称、品牌形象上做足功课，而且投入专门的力量展开品牌知名度、品牌口碑的持续传播。之前就有多名业内专家认为，家纺企业正逐渐走向全面品牌化经营时代，一个品牌PK的时代已然到来。在2013年，家纺企业的品牌化将进一步加快步伐，甚至是二三线企业，都会在品牌方面做出反应，或多或少投入一定的力量提升品牌形象、扩大品牌影响力。 　　

　　李光辉：家纺电商扑面而来 　　

　　山东金号织业有限公司副总裁 　　

　　随着城镇化的发展，以及人们生活水平的提高，使得城镇的家纺装饰需求越来越高，城市房产行业的回春，提振了家纺业的士气。许多二三线城市已经成为了大型家居卖场的香饽饽。红星美凯龙、居然之家等知名家居卖场企业已经开始了他们进驻城镇的步伐。2012年的“双11”让无数人看到了家纺电商行业所蕴涵的巨大发展潜力。因此，在2013年，家纺家居行业将迎来春天，而与之相关的家居电商行业势必会获得新发展。 　　

　　在对2013年的家纺行业展望中，电子商务成为了各大家纺品牌必须登上的航船，只有登上了电子商务的航船才能够抵御更大的市场波动，获得更快、更稳定的发展，赢得市场份额。 　　

　　柳光第：环保化引领绿色床品 　　

　　黛富妮家饰用品有限公司副总经理 　　

　　十八大报告中提及推进生态文明、建成小康社会、永续发展、改变经济发展方式等关键词，这将对家纺行业的发展产生深远影响，低碳环保化的趋势无疑是最热门的焦点之一。 　　

　　在2013年，一线家纺品牌无疑会继续探索节能减排的措施，并且在环保印染的生产上迈出更大的步伐。比如在无水印染、新材料的利用、细菌除污等方面，都可能会有新的突破。 　　

　　据有关数据显示，目前环保家纺越来越受欢迎，至少有70%的消费者会优先考虑选购环保家具。但与此同时，不排除部分商家借环保之名鱼目混珠，打着环保的旗号，却用非环保产品来吸引顾客。 　　

　　陆亚萍：打开出口潜在市场 　　

　　江苏亚萍布业有限公司董事长 　　

　　中国以家纺闻名天下，我们除了供销给自己的地区外，一些中等发展国家也是我们行业发展的一大潜在市场。进出口贸易已是世界各国之间生意往来的桥梁，我们要善用这座桥梁，为企业搭建一个强稳的舞台。我们在打造品牌时要注意重视质量，此外还要看准市场目标，定好方向。尽管大部分企业已经意识到出口市场空间广阔，但由于国内一部分企业在出口操作方面还较为生疏，缺乏市场操作认识，更缺乏懂得国际贸易的人才，所以存在相当大的压力，以至于某些厂家裹足不前。 　　

　　有危才有机，总结今年家纺行业出现的有利和不利情况，将这些现象加以分析并进一步调整好，才能在2013年甚至以后打下稳健的基础，关注每一次的变化以及行业的每一个动态，无论今年受到什么样的考验，都会带来新的机遇，只有把握住了并且勇于尝试，才会有发展可言。 　　

　　袁洪兵：注重塔尖利润市场 　　

　　江苏金太阳纺织科技有限公司 　　

　　2012年真丝家纺、竹纤维家纺的火热，反映了高端家纺产品市场已经开始复苏，大量家纺品牌加入这一战团，表明高端化的路线已广受认可。据不完全统计，目前家纺市场上主打高端的产品已不下百种，享有一定知名度、拥有一定市场份额的高端家纺也有十多种。 　　

　　何谓高端？按照专业人士的观点，首先要求技术和品质高端，性能方面超越普通家纺产品；其次则是外观、图案、设计效果方面要有独特之处，能够满足消费者的高档要求；当然，高端产品在价格上还有体现，往往高于一般的家纺产品。 　　在竹纤维、真丝、驼绒、羽绒等多个细分品类里，都有这类具备广泛代表意义的高端家纺品牌，他们在市场上的不俗表现，一定意义上代表了行业的发展趋势以及市场远景。 　　

　　陈永兵：建立消费者感召艺术 　　

　　江苏紫罗兰家纺科技股份有限公司董事长 　　
　　
　　转型大师Larry Bossidy 和 Ram Charan曾言：“现在，到了我们彻底改变企业思维的时候了，要么转型，要么破产。”市场环境变化日趋频繁，企业很少能够凭借一个固定不变的战略定位和保守的组织形式，在长时间内保持自身的竞争优势，成功转型已成为企业常青的重要前提。紫罗兰家纺坚持走“以市场为导向，不断自主创新”的发展之路，果断进行企业转型创新，成为了从传统密集型家纺企业向科技型家纺企业转变的先行企业。 　　

　　创新是一门科学，洞察发展趋势，开创行业新局面。跳出传统产品，完善功能方法，建立新的产品创新法则；跳出传统营销模式，建立新的感召艺术；跳出传统渠道模式，建立新的电子商务平台；跳出传统密集型经济模式，建立科技型企业。不管是曾经、现在，还是将来，紫罗兰家纺将一如既往顺应整个社会经济形势的发展，开拓创新，无极限的超越与突破。 　　

　　陆维祖：持续创新考验耐力 　　

　　上海宝缦家纺有限公司董事长 　　

　　托马斯·彼得斯曾经在畅销书《追求卓越》中写道：要么创新，要么死亡。在市场竞争激烈、产品生命周期短、技术突飞猛进的今天，不创新就会灭亡已经成为一个必然的现实。创新是企业生存的根本，是发展的动力，是成功的保障，更是企业持续稳定发展的唯一出路。 　　

　　如今，宝缦已走到了家纺行业的前沿，每一步前进，每一个跨越，每一次成长，都离不开创新。从终端店铺的首创、营销渠道的转变到企业科技转型，再到电子商务的开拓，每一个环节都是一次巨大的创新突破。 　　

　　中国家纺必将以产品质量为生命，接轨国际时尚设计风格，发扬民族独特刺绣，积极倡导绿色、健康、舒适的生活理念，并且致力于科技型企业的转变和发展，让产品走出国门，走向世界，力争创造至真至善、充满生命活力与灵感的完美家纺。 　　

　　俞建辉：数字化平台接踵而来 　　

　　江苏蓝丝羽家纺有限公司董事长 　　

　　未来家纺行业的数字化体现在很多个环节，比如企业内部的信息化管理、IPAD终端数字导购平台的应用、数字客服、网络整合营销传播策略等。 　　

　　在2012年，已经有不少企业在终端店面投入IPAD一类平板电脑，作为数字导购工具；而网络整合营销传播的应用则更为广泛，最初以搜狐等网站的网络广告投放以及百度的搜索营销为主，目前逐渐引进了FEA网络整合营销、F4网络话题整合营销、FM网络整合营销、FV网络整合营销等实战解决方案，在挖掘互联网的营销价值方面表现得更为迫切，更加深入彻底。可以预见，2013年的数字化浪潮将更加汹涌，竞争更加激烈。 　　


　　杨冬连：城镇化带来新商机 　　

　　浙江温尔思家纺公司董事长 　　

　　随着十八大闭幕，此前陆续发布的多项经济规划正在进入实施期，与之相配套的基础设施建设是重头戏，随着政策趋于明朗，房地产、家纺及建材板块将迎来新的景气周期。可以预期的是，城镇化将成为相当长一段时间的经济增长动力。 　　

　　“十二五”期间，是我国城市进入快速发展的时期，全国城市化将从以量的增长为主转向量的积累和质的提高并重，预计城镇化率年均提高0.8~1.0个百分点。到2015年，我国大部分省区城市化率将达到53%左右。 　　

　　家纺市场也将紧随城市化进程出现三元市场，即城市家纺市场、城镇家纺市场和农村家纺市场。家纺布艺是以销定产的产品，因此，家纺布艺的生产规模，将更加依赖于城市化发展的规模。