国内市场也能掘金 玩具企业应注重内销
2013-01-19
来源:人民网
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2009年，顺嘉在接受第一笔来自朋友的内销订单时，并没有意识到内销市场会是未来发展的方向，然而随着深圳、东莞等地众多的玩具制造商们纷纷开始转向内销市场后，顺嘉的内销市场建设也开始受到重视。同样的执行标准意味着同样的制造成本，但外销的利润率跟内销的利润比例不同，大约为1:2或1:3。
目前在顺嘉，内外销的比例约为2:8。在产品质量和用料上，内外销的产品并没有区别，只不过国外有很多评定标准，但是国内并不要求。
同样的执行标准意味着同样的制造成本，但外销的利润率跟内销的利润比例不同，大约为1:2或1:3。外销的利润率相对低很多，但是数量几乎都是几百万个至千万个，这样的数量即使一个玩具赚一毛钱、几分钱的利润，但加起来就很庞大。与外销相比，内销的数量相对来说微不足道，而且，由于内销市场做自己的品牌就必须加大投入建设销售平台、推广以及售后服务，但是外销的市场完成合同订单就可以，无需更多费用投入。
但尽管如此，我认为出于长远发展考虑，企业还是要不断做强内销市场，打造自主品牌是企业长远发展的必然。这一点也在顺嘉得到了验证，比如顺嘉自有品牌与旗下的动漫授权衍生品相辅相成，很大程度上占领了国内市场。
2009年，顺嘉在接受第一笔来自朋友的内销订单时，并没有意识到内销市场会是未来发展的方向，然而随着深圳、东莞等地众多的玩具制造商们纷纷开始转向内销市场后，顺嘉的内销市场建设也开始受到重视。同样的执行标准意味着同样的制造成本，但外销的利润率跟内销的利润比例不同，大约为1:2或1:3。
目前在顺嘉，内外销的比例约为2:8。在产品质量和用料上，内外销的产品并没有区别，只不过国外有很多评定标准，但是国内并不要求。
同样的执行标准意味着同样的制造成本，但外销的利润率跟内销的利润比例不同，大约为1:2或1:3。外销的利润率相对低很多，但是数量几乎都是几百万个至千万个，这样的数量即使一个玩具赚一毛钱、几分钱的利润，但加起来就很庞大。与外销相比，内销的数量相对来说微不足道，而且，由于内销市场做自己的品牌就必须加大投入建设销售平台、推广以及售后服务，但是外销的市场完成合同订单就可以，无需更多费用投入。
但尽管如此，我认为出于长远发展考虑，企业还是要不断做强内销市场，打造自主品牌是企业长远发展的必然。这一点也在顺嘉得到了验证，比如顺嘉自有品牌与旗下的动漫授权衍生品相辅相成，很大程度上占领了国内市场。
