来源：广交会官网

　　记者在110届广交会一、二期展上，对陶瓷、灯饰、礼品、玩具、家具五大行业的中小企业作的问卷调查显示，有九成厂商今年订单录得零增长，情况最糟糕的一间家具厂，订单下滑幅度达到七成。欧债危机对出口的影响显而易见，争取新兴市场的订单绝非易事。利润已经没有再压缩的空间，提价又流失客户，参展商面临进退两难的境地。

　　欧债影响蔓延订单利润双跌

　　每年的圣诞节，欧美国家的民众都会馈赠礼物，点缀房屋。采购范围大到汽车、家电，小至圣诞树上的铃铛红绳，绝大多数都是从中国进口。秋季广交会，虽然恰逢圣诞节消费高峰期前夕，也是玩具出口企业一年中最后的出口机会，更是争取明年一季度出口的关键时刻，过往为争订单屡屡发起价格战。但在110届广交会上，能接受客商杀价的企业除非抱定背水一战的勇气。业内人士表示，因多数企业规模较小、产品附加值不大、易受成本因素冲击，今年以来更饱受外围经济萎缩、人民币汇率波动的影响，利润已经没有再压缩的空间，只能在款式设计方面有所创新。

　　记者在广交会上见到，凡是与圣诞有关联的行业均推出针对性产品，特别是一期的灯饰和二期的礼品展区，色彩斑斓，由灯光点缀的圣诞老人、雪人等装饰品做工别致讨人喜爱、琳琅满目的圣诞装饰用品将气氛衬托得格外喜庆。然而接受记者采访的参展商仍面露难色，感觉收效不大。广交会历来被认为具有出口导向作用，尤其是未来3到6个月市场需求的风向标。「今年出口生意越来越难做。」不少参展商认为，明年的市场形势可能会更差。从记者问卷调查结果来看，欧债危机对于仰赖于欧美消费类行业的出口影响是显而易见的。10家接受采访的企业无一例外地认为欧债危机对其今年的订单情况有影响或者影响很大，其中玩具类订单下跌10%左右，礼品类订单下跌20%至30%，而从事家具出口的广新贸易有限公司，旗下销售人员甚至交出了订单下跌70%的答卷，仅有一家从事灯饰出口的企业认为订单相较去年增加一点点，但利润却明显萎缩，其中有4家企业表示萎缩了10%。

　　记者了解到，尽管本届广交会到会采购商人气尚可。佛山简一陶瓷公司业务经理叶伟贤接受记者采访时说，本届客商看起来人气不减，但远不如今年4月的春季广交会，而且欧美客商锐减，老客户几乎都没有来，询问客商虽多，但能够达成协议的则寥寥。叶伟贤表示，公司此次参展目的仅仅是联谊老客户，对订单成交并不抱太高期望。广交会的企业很大部分都瞄准欧美客商的圣诞补货，假若欧美客大减，意味着企业传统市场将难保。新兴市场的客商虽然能弥补一部分欧美订单的不足，但新兴市场的产品需求不一样，就陶瓷行业而言，每个国家对产品的图案都有一定的喜好和禁忌，因此要争取新兴市场的订单也绝非易事。

　　购买力下降转做低档货

　　记者问卷发现，与2008年金融海啸时期相比，如今的出口商们的心情显得更为复杂。企业普遍认为，今年的出口形势令公司的经营更加艰难，有三成企业认为可以维持，仅有一成企业比2008年时期状况更好。台州新安工艺公司销售冯小姐表示，2008年金融海啸时期，公司状况反而没有那么糟糕，只是市场订单量萎缩，基本上能够维持利润，但今年内受原材料成本和人工成本影响，外遭外围市场购买力下降，不仅订单减，又提不起价格，根本没有利润可言，有的时候还得赔本维持。欲丰玩具实业公司销售梁伟泉亦告诉记者，公司是做玩具出口，对于玩具业而言，获取订单的高峰期普遍在每年的5月到10月，现在时间已过，订单量少了10%。

　　此外，公司受原材料、人工成本上涨之类，产品价格因此提高了5%至10%，但也因此流失了很大一部分订单。「很多企业目前都在做附加值高的产品，公司却相反，由于客户消费力下降，现在反而得做一些适应低端市场的低档产品。」广东外语外贸大学外贸专家肖鹤飞教授接受记者采访时表示，今年出口企业面临巨大挑战，因为2008年金融危机带来的影响不仅没有消除，而且经过这两三年，大家越来越发现，在国际金融危机之前已预见的难题，比如自身劳动力成本的上升，与金融危机并没有太大的关联。因此，短期应对金融危机的压力，长期应对出口企业转型的压力，双重压力汇集到一起。从成本上涨来看，这也是无法避免的，不可能再有下跌的空间。

　　接订单，无利润；不接订单甚至撤单，又有失去市场的危险。面对出口小企业的进退两难，肖鹤飞认为，不同企业可以有不同思路，甚至可以并举。有的企业可以走多元化，跨行业或者转行业求生存。在市场拓展上，出口企业可以在欧美之外拓新兴市场，同时拓展内销。对于一些没有能力拓展内销的出口企业来说，也可在成本管理、提高质量上下功夫，增强内在竞争力。

　　涨价失客短单过半

　　记者调查显示，本届广交会参展商3个月订单较多的占60%，半年订单占20%，1年长单的仅占10%。中之豪实业公司负责人石明明小姐告诉记者，公司针对圣诞市场的产品今年都提价5%，大部分客户都不太接受，有些甚至压价达到15%。她指出，现在订单是有，都是小单急单较多，大客户几乎没有了。「再压价格支撑不了成本，因此提价也流失了一些客户。」本届广交会报价上涨已让海外采购商普遍怨「贵」，由此引发了一些出口企业之间的价格暗战；另一个问题是汇率的波动，相对于人民币升值来说，出口商更担心的是汇率波动；美国的涉华汇率法案也引起出口商不少关注。产品「变贵」和汇率波动都带来同一个问题，即采购商更愿意多观察，由此带来短单占比较高。记者调查的10家企业中有9家表示，产品较去年提价，涨幅最少的是玩具类——最低4%，涨幅最高的是家具类，有的达到30%。但当记者询问客户的反应时，几乎所有受访企业都认为受到客户的抵制。类似的情况让东莞欣光源电子公司总经理助理闵星英忧心忡忡。她说，本期展会看起来人多，但实际客户绝对比去年同期减少，特别是具备购买力的欧美客户，因此目前做订单只是出于有工开。欧债危机对行业的影响是显而易见的，「不要说成本上涨，汇率不稳给企业带来的成本风险，就算有心想提价，也提不起来。」她指出，现在从事制造LED灯的企业实在太多，产品基本趋同化，以往欧美客户基本不询问单价，基本上都立即杀价。「现在大家就打价格战，看谁能妥协。」

　　专家：此时见凉未见寒

　　广东省社科院珠江区域经济研究中心主任成建三此前接受本报记者采访时认为，今年秋季广交会将出现订单大幅度减少，明年中国出口很有可能再次跌入谷底。但就目前广交会所暴露出的问题来看，不少专家和研究机构对此持有不同的看法。广东外语外贸大学国际经济贸易研究中心副主任肖鹤飞却指出，从目前整个经济大势来看，中国出口相对平稳发展，但增速下降已成趋势，与2009年第一季度内地外贸最低潮时期相比，此时也只是见「凉」不见「寒」。他指出，即使今年圣诞订单下滑，最多只是影响明年一、二季度的外贸出口，而且下滑幅度不会再重复2009年第一季度的冰冻期，以稍微缓慢的幅度下行，到明年春交会或许情况会有所好转，届时明年第三、四季度外贸出口将会有有所回调，但几乎亦不可能再恢复2010年时期的高增长态势。