来源：中国工艺品信息网
　　
　　欧美市场的低迷让外贸环境充满了不确定因素，也让中国外贸企业感受到一股股“寒潮”。如何才能让企业安然度过可能出现的又一个外贸“冬天”？

　　事实上，福建省外经贸厅早已为福建外贸企业“过冬”做好了准备让电商平台来为福建外贸企业“保暖”。

　　第110届广交会上，欧美采购商人数的下降再次印证了欧美经济的低迷，也让众多中国外贸企业清楚地意识到欧美市场恢复还需时日。

　　面对充满不确定因素的国际市场，外贸企业感受到的是渐渐袭来的一股“寒潮”。如何才能让自己安然度过可能出现的又一个外贸“冬天”？

　　事实上，福建省外经贸厅早已为福建外贸企业“过冬”做好了准备让电商平台来为福建外贸企业“保暖”。

　　线上延伸至线下
　　
　　虽然欧债危机来袭，欧美客商减少了许多，但是，这并不妨碍我们为采购商和销售商牵线，提供贸易撮合服务。”本届广交会上撮合的订单数量，有增无减。

　　导致这种增长的出现既有内因也有外因。可以说，动力来源多元化的增长、创新丰富的服务手段等都是促成电商应用增加，效果突出的因素。

　　该负责人分析，从内因来说，本届广交会欧美客商锐减，但是印度、南非、俄罗斯等新兴市场的客商人数增长明显。受益于经济快速发展，这些新兴国家对于外贸的需求正在不断增加，这成为电商平台进行贸易撮合提供了主要动力来源。

　　一家从事鞋业制造的企业负责人在成功达成合作意向后告诉记者：“没想到参展的第一个订单是来自福建平台的服务。之前以为福建平台服务仅限于平台上，也就是线上服务，原来平台下的服务更加强大。”

　　他告诉记者，他并不是第一次享受到福建平台带来的优惠，不过，之前接触到的服务都来自于线上。本届广交会上，他首次享受的线下服务似乎比他所预想的更为务实，而且高效。

　　负责画册推广的服务人员介绍，本次画册包括了石材与建材行业、机电设备、电子信息与节能灯具、机械装备与船舶行业，家居装饰与工艺品、林业与食品、纺织服装、箱包与伞、体育用品与鞋、综合类等10个行业，确保到会采购商能在短时间内找到急需的产品。
　　
　　“这种画册正是我们所需要的，它为我们节省了很多的时间。”来自印尼的苏基延多告诉记者，他来到广交会后，发现供应商太多了，不知道如何才能找到最适合自己的。福建省的画册恰好迎合了采购商需求，让他通过画册的索引及图片，在很短的时间就找到他所需要的产品供应商。他表示，“下一届广交会，我还会再到福建平台的展位来。”
　
　　创新服务组合拳

　　“广交会现场，委内瑞拉采购商寻找鹌鹑蛋剪刀。请有相关匹配产品的企业到展台反馈，展台电话为189XXXX。”　

　　这是广交会期间，福建平台新浪微博上的一条。记者发现，微博中类似这种需求的资讯还有不少。

　　福建平台相关人士表示，“微博服务”创造性理念是福建平台服务内容和服务手段的一种新尝试。

　　福建平台官方微博是服务会员企业、及时传递商机信息的重要捷径，服务范围可以从场内延伸到场外。目前该微博的粉丝群体已经覆盖了大量会员企业。本届广交会期间，福建平台官方微博共发布微博近300篇，发布现场紧急采购信息205次。

　　事实上，通过微博发布资讯的服务只是福建平台在本届广交会中“创新”服务组合拳中的一项。

　　“我们还首次启用了广交会贸易匹配系统，从而提升匹配的效率。”相关人士介绍，通过对中外客商的产品关键字进行匹配，福建平台每天都会生成商机推送单，由客服人员上门将其推送给参展企业，并带领匹配成功的海外客商抵达企业摊位进行深入洽谈。

　　然而，福建平台最大的创新在于革新了传统的电商理念，让电子商务打破了以电子交易为唯一定义的商务模式。

　　“大家常把电子商务简单的理解为网络交易，其实这种理解过于局限。”谢荷金告诉记者，“如果将电子商务优势同传统商务的资源整合，通过二者的相辅相成，逐步将网络经济与实体经济并行到一个轨道上，必将形成一股强大的经济助推力。这正是我们福建平台努力去推动的新兴商务模式。”

　　福建平台正在构筑这场商务风暴。近年来的晋江4·19鞋博会、5·18商交会、广交会……大多都能看到福建平台的身影，并且也创造了不少令人耳目一新的高质量供需对接会。“电子商务与传统展会的结合，是我们打破传统电商模式的一种大胆尝试。”